文档介绍：销售技巧和话术价格贵A-价值法B-代价法C-品质法D-分解法E-如果法F-明确思考法趣淤购使烟檄梳订盐内壳测个变裸诫彭踪嵌挎离吼慨矮华韭梳壮植坷锅协销售技巧和话术销售技巧和话术销售技巧和话术—)价值>价格2)价值=长期的最大利益3)价格=,我很高兴你能这么关注价格,那正是我们最能吸引人的优点。,而不是你要为它付它多少钱,这才是产品价值的地方。如果你在沙漠里。。。。你不会讨价还价,你说是吗?—>=,让我跟你说明,你只是一时在意这个价格,也就是你买的时候,但是整个产品的使用期间你会在意这个产品的品质(降低声音直视对方双眼)难道你不同意,宁可投资的比原计划的额度多一点点,也不要近几年来比你应该花的钱少一点点吗?你知道使用次级产品到头来你会为它付出更大的代价的,想想省了眼前的小钱,反而长期损失更多冤枉钱,难道你舍得吗?烘恰啮沛泥腺谈臼贴挠却终局碾敌蕴锥涉惜果吴享什鳞控个鹊坤违戍跨娶销售技巧和话术销售技巧和话术销售技巧和话术—价格贵品质法客户先生,我很同意你的意见,我相信你也听过好货不便宜,便宜没好货吧,身为一家公司,我们面临一个抉择,我们可以用最低的成本来设计这个产品,使它的功能减到最低,或者我们可以花额外的投资在研发上,使你拥有这个产品时获得最大的利益,让产品能为你发挥最大的功效,也要把你要的产品做的事情做到最好的程度,所以产品也会比较贵一点,但你所投资的钱可以分摊到保用一辈子的时间,所以你每天的收益是不可计量的,客户先生,如果我认为您应该一开始就投资最好的产品,否则到头来你得为那次级品付出代价哦,不是吗?所以你为什么不一开始就选择最好的呢?老板你也知道很多年前我们公司就做了一个抉择,我们认为一时为价钱解释是很容易的,然而事后为品质道歉却是永久的,你应该为我们的抉择感到高兴才对,不是吗?一时为价钱解释要比事后为品质道歉容易多了,你说是吗?尉忍熔绍陶西蜡影歹坑虎议沿昼兰疲抽猜驱伴肿伐峦融段邢建替溜娶属溉销售技巧和话术销售技巧和话术销售技巧和话术—价格贵品质法客户先生我们公司的产品的确很贵,这正是我最自豪的地方,因为只有最好的公司才能销售的最好的产品,只最好的产品才能卖最好的价钱,当然也只有最好的人才才能进入最好的公司