文档介绍：XXXX经济治理学院毕业论文(设计)开题报告题目XXX公司营销策略研究学生姓名ZorroFox学号0000002专业市场营销指导教师   XX年XX月XX日毕业论文(设计)、研究背景自2000年开始,随着中国加入WTO,政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加,中国的软件市场有了前所未有的巨大进展。随着信息时代的来临,市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破1万亿元,达到10902亿元,占整个电子信息产业的比重由2001年的6%上升到18%,成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着如此的进展,软件市场出现了专门多问题:(一)软件价格战,竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户,快速抢占市场份额,然而靠这种变相价格吸引用户,长此以往企业的利润必定降低,而且市场的混乱还会使消费心理扭曲,使企业现实利益受损,核心竞争力与持续进展能力也得不到增强。(二)软件盗版问题,盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看,给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义(一)理论意义。通过对软件企业营销策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)进行研究,关于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。(二)实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题,在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略,让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中,接着扩大市场份额,在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁;提高公司服务质量,提升客户中意度和客户忠诚度。2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的进展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为以后软件开发的进展方向,将引起软件产业的深刻变革,软件设计生产工厂化和软件工程项目外包将成为软件产业进展的必定趋势。尤其是近年来,互联网的兴起为大型软件的分布式开发带来了得天独厚的便利条件,软件产品的国际化水平将会不断提高。2软件产业的网络化互联网所展现出的勃勃商机,吸引了众多厂商围绕互联网开发软件,与分布计算、网络和互联网相关的软件技术成为软件领域的要紧技术热点。基于互联网的信息服务业则被视为以后最有商业价值的领域。3Linux及自由软件的潮流由于Linux的开放性和技术的先进性,U(自由软件联盟)的GPL协议,赢得了一批富有市场经验的软件开发厂商的支持,从而使Linux能快速传播和进展。以Linux为代表的源程序公开软件,必定将给现有软件体系带来巨大冲击,阻碍软件产业的进展。4无线互联技术趋于有用无线互联技术差不多成熟,同时形成了WAP(无线接入协议)标准,开始进入大规模商业应用,从而使移动设备、移动计算设备接入互联网成为可能,这将大大推动PDA、笔记本电脑、手机、车载信息设备的进展,使网络的接入终端设备更加多样化。二、国内外对营销策略的研究国内外对营销策略的理论研究在一些营销大师级人物的带领下得到了专门好的开展。菲利普·科特勒的《营销治理》,杰克·特劳特的《定位》、《营销战》,麦克尔·波特的《竞争优势》等著作为营销领域带来了全新的理念。软件业作为一个历史不长的行业,有自己显著的行业技术和市场特点,软件领域的营销策略在继承了传统行业营销策略的基础上,更多地融合了较多的行业专门内容,尤其是在策略制定、执行周期、反应速度等方面较传统行业大大提高。按照营销组合理论,软件企业营销策略要紧包括了产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。近年来出现了一些较为新型的营销策略,但差不多上都能够归纳为营销组合中的一种或几种的结合。产品策略是营销策略中最全然部分,受到国内外专家学者的高度重视。企业的产品策略差不多包含了产品开发策略、产品组合策略、产品的市场推广策略等等。由于一直走在产品研制的最前沿,美国等软件产业较为发达国家的产品策略研究一直主导着全世界软件业的产品走向,在软件产品组合、产品线和软件品牌策略等方面的研究取得了专门大的领先优势。由于技术研发水平的限制,我国的产品策略研究在世界上差不多处于中游位置,落后于专门多信息技术水平高的国家,这是我国最应该加大研究力度和资源投入的一个方面。价格策略研究在我国最为集中,国内研究理论多以低成本、低价格策略为主、多元盈利模式方面的研究也不多,使得整个软件行业利润率逐渐走低;而国外研究则充分以定位理论为指导,依照不同细分市场、目标市场采纳差异价格策略,并推出了灵活多样的产品盈利模式,专门多国内专家学者已充分认识到那个问题,并开始引导国内研究方向。关于分销策略的研究,国外(以美、欧、日为主)一直不断出现一些创