文档介绍：如何运营一个校园站点2007-12-2409:29看了很多人谈校园站点,虽然我现在已经不参与校园站点的建设,但回忆起以前校园站点的建设,有很多惨痛的教训。这里写出来希望给那些想做校园站点的一些启发。网站名字以“**”代替。记得那是大二(现在大四),学校突然有人搞出了个“**购物”,很大的招牌广告。由于当时在学校这是个人推出的第一个面向学校学生的购物网站,一时名气就起来了,记得当时的广告词是“**购物,足不出户”。我当时就感觉到这个网站的巨大潜力,但我也是看看,没有参与,只记得里面卖的东西很少,我自己也对这种购物方式不是很喜欢,为什么?因为它里面卖的东西,我可以和我女朋友边逛街边到超市买。后面才知道:这种网上购物方式是有一定市场的:1对于不喜欢外出,想方便,一个电话就送货上门的人来说最合适不过。2想送给同学或者朋友,可以直接购买付钱叫”送货员”送过去,在情人节或者什么的特殊场合这个就很有必要了。3对于一些很隐私自己丢不下面子去外面买的东西也可以到“**购物”购买。4某些物品网站的售价比超市低,其实即使是低几毛钱,别人也觉得实惠。而且还送货上门,记得卖的最好的是牛奶,一箱箱的牛奶,为什么?因为一箱牛奶,去超市买,扛回学校,估计没多少人愿意,至少女孩子不喜欢。网站发生的一次重大改变是,程序整套都换了,原来是800*600的风格,换成了一套全新的1024*768的风格,当时我还没参与“**购物”,情况和我预计的一样,换程序却并没有把原来注册的会员资料保留下来,在我看来,这次改革对网站的影响力很大,而且是消极的影响力。至少在我看来,网站并不能对我的注册资料负责,网站给人感觉不可靠。这里如果你参与这样的网站建设,特别要注意,一但系统选定,不到万不得已不要更换系统,即使更换也要事先通知并且一定要把数据保留下来。进入“**购物”是看到一个很大的横幅,“高薪招聘技术员”,我去面试,最后过了,面试的时候我也感到了巨大的悲哀,去面试的同学大都对网站技术不是很了解,什么都会一点点,根本不具备独立开发和大幅度修改程序的能力,招的技术员数量和技术给以后的失败留下了失败的隐患。对于一个校园站点来说,你失去了技术支持,那么你注定是要失败的。到了后面,基本上只剩下不超过两个的技术员在工作了,一个是我,另一个本来也是技术,后来由于改革,升做经理了。那就只有我一个技术,这样的工作让我感到很大压力,除了上课学习,基本上有空我都在修改和完善整套程序,这是为什么?因为基本上就只剩下我一个在做技术了,累就累点,我觉得没什么。但一件更可怕的事发生了,管理层之间有了不同的意见,出现了几个声音对我发布任务了。一个管理的说我要这样,另一个管理的却说这样不行,不行,迷茫中我不知道究竟该听谁的。当时网站就开始发展下滑,失去了会员,大家心中只有听过这个网站,却不愿意去注册去上面买东西。然而,有几点很成功,这里不得不说下:1适当的广告,每隔一段时间你都可以看到巨大的横幅宣传这站点。2赞助很多社团搞活动,而这些社团作为回报只需要在他们的宣传幅上加上“**购物赞助”。3每次学校系搞义卖活动,“**网站”通常会参与,记得有一次,印刷了有“**网站”标记的帽子和衣服。4很早就意识到要以企业的方式来运营,所以很早就注册成为个体户。5作为学校一个企业培训机构项目,这样成功的得到开会场所和讨论场所。这点十分重要,运营一个学校站点,一定要在学校有根据地。6定期会举办一些活动,比如“拳皇争霸赛”一些游戏活动,这个现在想起来还不是十分成功,因为并没有考虑到活动过后的延续性,活动过后就什么都没了?所以搞活动,一定要规划好,对网站有什么影响力,比如可以在活动结束后,对冠军进行专访,在网站首页上推出。7宣传单,几乎每个宿舍都要收过宣传单。现在想起来,效果十分不明显,建议只在网站刚起步的时候每个宿舍发几张宣传单,至于后面的要搞活动,建议采用大幅的宣传而不要用纸张。注:这里复印每张不用1毛,所以一个宿舍一张的话,价格是十分低的。8由于网站知名度高,基本上只要是学生都知道有这个网站的,所以开始有广告收入,都是本地的包月广告,现在想起来也觉得原来是这样,一个站日IP可能不高,但是只要有知名度,人家还是愿意在你上面做广告的。9依托师兄和业务部的精英以及有企业做依托,成功的拉到蒙牛等大型企业的支持。这个我当时听到他们说拉到了,我还觉得不可思议,不过现在想起来是有可能的。10网站虽然半死不活,有次跟当时网站经理聊过,他说虽然网站没有什么起色,但有几家外地公司打电话联系希望合作,希望借助这个平台打开梅州这边这个市场。11全力维护网站的名誉,记得有一次学生买了个过期的物品,听师兄说当时是赔礼道歉退回物品并陪双倍的价钱。无论什么时候,网站没人气没关系,但网站一定不能失去信誉。12与网吧合作,网站的首页一打开就是网站的首页。网站的失败