文档介绍：奥林巴斯数码相机中国销售渠道调研报告[urredwhileprocessingthisdirective]   随着数码技术的成熟和数码产品的不断丰富,我们正进入一个数码消费时代,数码相机也逐渐成为一般家庭的消费品。我国庞大的数码市场,也成为国内外IT巨头争抢的重点,目前形成以日系厂商索尼、佳能、奥林巴斯、尼康等为主,我国和韩美厂商为辅的竞争格局。国内首家互联网消费调研中心ZDC从渠道角度分析了奥林巴斯数码渠道分布及规划,揭示了奥林巴斯分布各个区域的渠道特征。   一、中国销售渠道分布及规划   1、渠道分布图   奥林巴斯在1987年进入中国市场,在传统相机领域曾拥有过辉煌的业绩;1990年,奥林巴斯在广东设立了第一个在华独资工厂,首次尝试照相机的海外生产;2000年11月在北京成立了奥林巴斯(中国)公司,奥林巴斯把中国作为产品研究开发、设计以及制造的基地,把数码相机生产重心转移到中国,实现奥林巴斯本土化生产的目的。2001年奥林巴斯领先取得在华内销权。   奥林巴斯把全球划分为五大区域,分不是亚洲区、日本区、澳洲区、美洲区和欧洲区,其中市场空间最大的是亚洲区,奥林巴斯把中国市场作为最重要的核心区。2002年4月,奥林巴斯将亚太区总部由香港迁到深圳。   奥林巴斯目前在大陆大部分省市都拥有经销商,然而数码渠道覆盖度和佳能相比,仍有不足,在青海、内蒙古、西藏和海南四省没有渠道覆盖,留下市场空白。其中北京、上海、广东、辽宁、江苏、浙江、陕西、四川八省市是奥林巴斯的核心渠道分布地带。   2、渠道战略规划   奥林巴斯的销售渠道采纳传统的总代理制度,神州数码和深圳奥美迪作为总代理向全国各地供货。渠道调整是在2004年4月1日,奥林巴斯取消北京、上海、广州和深圳四市的总代理权,渠道扁平化,改为直销模式。全国其他地区仍由总代理供货。奥林巴斯是继佳能在2003年渠道扁平化的第二个数码厂商。   奥林巴斯没有采纳全国渠道扁平的模式,只是采纳四个都市作为试点,渠道扁平现在已成为大势所趋,终端销售市场越来越受到厂家重视。奥林巴斯采纳直销,目的是通过渠道扁平减少分销环节,降低渠道成本,而且能够直接掌控利润,有效加强渠道治理,幸免渠道串货、价格恶性竞争等不良局面。奥林巴斯通过直销,依靠核心经销商,广泛建立零售终端,贴近消费市场,了解用户需求,能够提高用户中意度,提升用户对产品的忠诚度。   终端是厂商争夺的焦点,渠道是厂商开拓客户最重要的合作伙伴。奥林巴斯采纳四市直销和全国其他地区总代分销两种共存的渠道模式,其最终目的是为了加强终端阻碍力,提高市场份额;同时更好的满足客户需求,用较低的服务成本为宽敞客户服务。这种共存的渠道模式也是由于奥林巴斯产品的品牌阻碍力尚不及佳能的重要缘故之一。   奥林巴斯(中国)投资有限公司在中国有三个办事机构,一个是在北京,要紧负责奥林巴斯影像产品在中国的销售业务;另一个是在上海,要紧负责产品的促销、宣传推广和售后服务;还有一个是在广州,负责生产基地华南地区的销售和服务工作。   二、七大区域分布图   从奥林巴斯的数码相机市场区域结构看,表现出从东到西逐渐下降趋势,华东、华南和华北占到市场60%,其它四区域共占40%。经济发达的华东、华南、华北地区渠道覆盖度较高,中高端数码产品需求旺盛,要紧以个人和家庭以及中高端商用用户需求为主;经济欠发达的西部地区需求仍依靠于低端产品的用户,中高端用户需求相对较少,渠道覆盖度也较低。   三、重点区域分布   1、华东区   华东区是奥林巴斯数码渠道商分布最多的区域,要紧分布在江苏、浙江、上海地区,安徽分布最少。华东地区经济实力雄厚,人均消费水平高,地区竞争优势明显,因此华东区域市场一直是各个厂商争夺的重点区域。奥林巴斯数码渠道在江浙地区有较好的覆盖度,然而上海地区仍有欠缺,渠道覆盖度不及江浙地区。ZDC对上海地区数码相机市场用户关注度统计分析,在2004年10月,%的关注度与索尼(%)和佳能(%)相比,仍有较大差距,进一步提高产品美誉度和渠道支持力度是奥林巴斯所应该考虑的。上海地区采纳直销模式,渠道覆盖度略有不足,只有加大渠道支持力度,给予渠道合理利润,在保证渠道顺畅的情况下,才能更好实现厂商和消费者之间的产品流通。渠道是连接厂商和消费者的纽带。   2、华南区   华南地区的奥林巴斯数码经销商商要紧分布在广东和广西,福建分布较少,广东也是奥林巴斯数码经销商数量在全国最多的省。华南市场不仅是奥林巴斯三大重点销售区域之一,也是奥林巴斯最重要的生产基地。   中国巨大的市场潜力以及低廉的劳动力优势,吸引了许多跨国公司来内地投资设厂。早在1990年,奥林巴斯在广东番禺投资建厂,首次尝试照相机海外生产;在1991年,奥林巴斯在深圳设立工厂,以生产照相机及相