文档介绍：关于常州“光阳”摩托车的市场营销调查报告   教学点名称:常州市广播电视大学加粗宋体四学号:03202010026专业:工商治理层次:本科姓名:颜凯指导教师:严善卫职称:副教授指导小组组长:孙炜瑜职称:讲师 目录一、常州光阳摩托车有限公司概况1、企业规模2、人才3、经营理念二、常州光阳摩托车有限公司营销治理现状及数据表格分析1、产品2、价格3、渠道4、促销三、常州光阳摩托车有限公司营销治理存在的要紧问题1、产品结构单一2、产品定价偏离市场,价格缺乏竞争力。3、品牌宣传力度不够。四、常州光阳摩托车有限公司营销治理的几点建议1、市场定位需求之满足。2、价格调整,面向市场,提高竟争力。3、广告费用提拨,广告执行力强化。4、售后机制的完善。常州光阳摩托车的市场营销调查报告【内容提要】常州光阳作为国内摩托车行业合资较早,规模较大的摩托车生产企业,在国内摩托车市场飞速进展,市场规模日益增大的今天,并没有随着产业的进展做大做强,同时在合资企业增长强势的今天不进反退,严峻背离市场进展规律。本课题针对常州光阳的研发、生产、营销、市场等方面,全面深入地对常州光阳进行综合调查和分析,并结合常州光阳自身的优势和市场的现状给出合理的建议和方案。【关键词】光阳摩托︱市场营销∣调查报告一、,由台湾光阳工业股份有限公司、常州新区管委会合资组建。常州光阳摩托车有限公司坐落于常州国家级高新技术产业开发区,占地面积252亩,建筑面积46000平方米,注册资本2990万美元,拥有现代化厂房设备,气概恢弘,现有职员384人。生产经营以“常州光阳”(KYMCO)为商标的高档两轮摩托车、发动机及相关零配件;拥有年生产整车20万辆、发动机50万台的生产能力。,正如松下幸之助先生所讲:“企业先造人,再造产品。”常州光阳在拥有众多精英人才的同时,每年都要动用大量人财物,对职员进行一系列技能培训,进行系统有效的再学****使他们不断提高专业水平,及时更新书本知识,迅速掌握现代资讯,走企业可持续进展之路,迅速提升“光阳”品牌的含金量和附加值。同时,光阳对职员的福利照顾、前程的规划、技能的培训及反映的意见均十分重视。使得光阳在全体职员的通力合作下,纯熟展现高度的团队精神与战斗力,让所有职员均以身为“光阳人”为荣。、高效为理念的市场营销体系。分布全国的销售网站与特约维修站多达1000多个;实施“整车、零件、服务”三位一体的阳光运作;光阳以稳健踏实的经营策略实实在在的跨出每一步伐,随时让公司保持高度的竞争力。在高素养的经营团队的操作下,执着于机车制造的专业领域,长期以来博得许多赞誉。多年来,在全体职员的努力下光阳人靠着自已的力量通过了许多的挑战与考验将光阳打造成为跨世纪的最佳团队。为了使企业得以永久经营,常州光阳依托台湾光阳,始终秉持“胸怀国际、迎接挑战、满足顾客、贡献社会”的企业理念参与国际市场,期盼能与全球分享最优秀的行动工具,共享光阳的成就与服务。随着光阳国际市场之开拓,常州光阳的产品受到了台湾总厂的确信,已于世界各国的光阳合作体系中大放光彩,完成光阳国际分工的一员,达到了常州光阳确实是台湾光阳的市场定位。目前常州光阳已取得国家出口配额30万台,行销的国家有菲律宾、墨西哥、南非、伊朗、希腊等。现在,光阳的品牌差不多走向全世界的市场,在全世界的市场上都能够看到KYMCO的标志。在世界各角落,处处可见到常州光阳KYMCO的身影在城镇中穿梭。二、常州光阳营销治理现状(一)产品产品是企业占据目标市场中最重要的市场营销组合变量。常州光阳弘扬“产品质量世界至优、顾客中意指标最高”的企业精神,打造一流的产品。其产品以CK50T、CK100T、CK125T踏板车系列为主的两轮摩托车。他们依照世界环保标准,引进了先进的SHOCK测试机、发动机测试设备、温度记录机、油耗污染测试设备及ROBOT焊接流水线、发动机流水线、整车总装线等;他们严格生产工艺流程,不管是弯管加工、车架焊接、车架校正、依旧油箱生产,不管是车架喷涂、油箱喷涂、依旧塑件喷涂,不管是发动机组装依旧整车组装,都环环相接、一丝不苟;产品出厂百分之百进行检测,保证品质万无一失。常州光阳还引领了一个高效运作的零配件配置供应系统。24家台商独资企业进驻开发区,加盟光阳,以光阳为中心形成了一个技术先进,配套齐全的摩托车工业园。这些卫星厂承接的所有外协零部件由台湾母厂提供技术生产,进入光阳必须按产品技术指标严格检验方可入库,并定期派员现场抽测,进行质量监控及QAV检验,建立质量反馈档案,确保品质无懈可击。常州光阳的研发中心是一支由85位高级人才组成的庞大的专业研发队伍,其中台湾专家20余人,研发中心分为国际采购组及光阳资源