文档介绍：雕琢家的艺术——深圳玉兔家居装饰有限公司2001年营销营销传播大纲探讨稿(保密级不:AAA) 深圳市采纳营销策划有限公司目录诺曼底登陆启发……………………………………………………………………4市场分析与考虑……………………………………………………………………8(一)、市场障碍点…………………………………………………………………………9(二)、SWOT分析………………………………………………………………………14(三)、策略考虑……………………………………………………………………………17营销策略……………………………………………………………………………22(一)、市场竞争策略……………………………………………………………………………24(二)、品牌策略…………………………………………………………………………………29(三)、传播策略…………………………………………………………………………………36营销组合…………………………………………………………………………41整合传播…………………………………………………………………………52诺曼底登陆启发1、诺曼底登陆的故事:二战中,许多闻名战役对今天的商战有着重要的指导意义,“诺曼底登陆”确实是其中一例。轴心国:德、意、日等;同盟国:美、英等;英国 英吉利海峡 法国诺曼底滩头欧洲战场2、盟军是如何攻取欧洲战场的呢?第一步:盟军进驻英国;第二步:跨越英吉利海峡,强占据点——诺曼底海滩;第三步:进攻被屈辱的法国;第四步:进而夺取整个欧洲战场的胜利。3、诺曼底登陆的启发-----赢得市场关键是跨越鸿沟面对重重障碍,盟军实现登陆的打算,看上去简直不可能,但同盟军的将领们确实是靠着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点,最终登陆成功,成为闻名世界的战略典范。“英吉利海峡”是阻碍盟军夺取欧洲战场的一条“鸿沟”,只有跨过这条“鸿沟”才有夺取欧洲战场的可能性;深圳玉兔要抢占深圳家居高端市场,同样面临着市场鸿沟和诸多障碍点,这些困难看起来的确专门大,但假如不去面对,逐步解决,将永久不可逾越鸿沟。——下面我们就深圳玉兔所面临的市场障碍逐条进行分析,随后得出营销对策。二、市场分析与考虑(一)、市场障碍点分析