文档介绍：简一抛光马赛克推广策划案?风和日丽2003年12月19日一、卖什么?1-1 产品的加权特征:产品是XX+的集合:抛光砖+马赛克实用+艺术科技+美学个体+整体防滑+不龟裂+耐磨+防污+强装饰效果推论:简一新品的开发理念-----“+/-观”简一在生产中做了很多加法,就是为了消费者在生活中实现更多减法1-2 产品的双重性:?单片产品具有优越性能?整体效果产生艺术效果?她是独立存在的产品,但需要整体铺贴的想象简一新品,单片瓷砖已超越抛光砖的性能,单片叠加则更产生惊人的艺术效果(别样情趣)1-3 卖个体还是卖整体?个体品质简化生活整体艺术解构空间1-4 颠覆:?概念需要包装,而后产生价值和独占?我们不是为所有抛光马赛克做宣传?概念包装的第一个重要信息:颠覆?从产品层面上看,是一种颠覆:抛光砖可以有这样的面孔,也可以有这样的超越,更可以有这样的用法?从空间层面上看,同样是颠覆:传统的厨卫、阳台、浴池、小径、走道等,竟然作到可以这样(大家对瓷片太“理所当然了)1-5 简一大变革:?抛光砖不防滑-----“抛光砖”可以用在厨卫?抛光砖装饰效果有局限------“抛光砖”可以变得很有创意?马赛克不耐磨和硬度有限------当“马赛克”不是一粒粒就不是?大家都在用瓷片,因此不断改进瓷片-----那时因为没有跳出来?艺术效果很麻烦,并且很娇气,需要精心呵护------艺术照样可以很生活,很随意简一不是为了不同而不同,而是为了更好而颠覆不是不断改进,而是彻底改观1-6 技术黑匣子:?要做到颠覆,靠的是技术?技术层面必须有独特支持?同时这种技术解释要让“外行”的顾客理解?因此解释的前提也是提高竞争门槛的基础是:我们首先是抛光砖,是在抛光砖的基础上裂变?抛光砖经过了“XXXX”处理,神奇的变成了“XX”石1-7 简一XX石:?我们先解决第一个问题,叫什么名字比较“好”?香榭丽石在其浪漫和艺术性上有优势,但在技术联想,意大利,及颠覆性方面都有欠缺?因为它已推广了一段时间,需要延续的话,建议将其作为新概念下的一个子系列存在?我们需要一个颠覆性强或个性特点明显的名字,独占之1-8 名称一:简一五度空间石