文档介绍：选择经销商资讯考察要素
分销商的基本情况
组织结构(总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物)
所有权/注册资本/流动资金
业务范围
主营业务
雇员人、权
销售情况
所经营的品牌权
96、97年至今营业总额
各品牌(或各公司如、、)销售额
97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额
分销商业务员
专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权
□□□和其它品牌业务人员的分工(多少人跑零售、多少人跑批发等)
业务员有没有经过专门培训
业务员奖金数目?谁负担(公司还是分销商)?
业务员基本工资
4和5注意了解竞争品牌的情况
覆盖率
A/B/C/D店的覆盖权
□□□对覆盖率的要求
业务员有没有划分区域
乡镇覆盖情况
二级分销系统
销售运则
客户名单
拜访程序卡
客户拜访卡
每月销售指标
销售情况报告系统
资金
□□□和其它竞争品牌的专属营运资金
放给零售商昨批发产的帐期
与□□□公司每月结帐的日期
最新□□□库存报告
供应链
订货周期
谁负责下定单
收到订货所需时间
谁负责送货给客户(送货车辆、人员权)
坏货情况
分销商仓库的管理情况(费用、开放时间等)
价格
分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利
分销商经营费用(办公费、车辆费等)
竞争品牌的情况
假货情况
哪种产品有假货?
假货集中在哪里?零售?批发?
对我们的影响(价格)
分销商与□□□关系
历史
资金/人员投入程度
经验
合作态度
是否经营竞争品牌或水货/假货
谁有决定权(下定单、结款方面)
公司业务情况
工作职责
促销的管理
对分销商的管理
主要困难