文档介绍：iPhone推销方案11级工商管理2班1目录?成员名单……………………………………………………1?前言…………………………………………………………2?背景…………………………………………………………2?目标…………………………………………………………3?具体方案……………………………………………………3组长:镐王希成员:蔡邦薇、蔡超伦、陈文、陈玉、杜江、甘新雄、龚循超、何久坤、乐静、李楚娟、李飞、李敏、李乾龙、李永亮2前言随着2G手机的不断淘汰,智能手机的不断发展。在世界范围内出现了像苹果、三星等智能手机市场上的佼佼者。如何运用自己的科学技术研制出前沿的智能手机,再加上独特的推销方案,占领市场份额显得尤为重要,各个商家为推销自己的产品使出浑身解数。尤其是在当下,外国品牌的“侵入”,本土品牌的崛起,商战尤为激烈。作为世界品牌的苹果,在中国市场若要继续保持一席之地,又当如何博弈,需要合适的推销方案。由于各国的文化差异,那么针对不同传统文化的人群,自然就会有不同的推销方案。又由于苹果公司产品多样化,不同产品也应有不同推销方案,因此本方案仅为iphone在中国推销方案。背景iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出,2007年6月29日在美国上市,将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。2007年iPhone惊艳发布使得世界的所有苹果迷们为之疯狂,单单是在美国的智能手机市场,iPhone一下子占领了四分之一的市场份3额。2007年下半年,iPhone在全球的销量已突破400万部,2008年iPhone销量达到1000万部以上,2009年达到2000多万部,2010年突破将近4000万部。面对着疯狂的粉丝,AT&T甚至不得不打出“每个人仅售一部”的限制规定。iphone的横空出世彻底地改变了智能手机市场的格局,其在中国市场也节节攀升。随着中国经济的不断发展,三星等一些品牌也开始慢慢在中国壮大自己的品牌,不断扩大自己在中国市场的影响力,再加上中国本土品牌的日益崛起,使苹果面很大临挑战。目标控制一定成本,并运用一定的推销技巧,例如媒体传播,手机亲身体验,优惠购买活动,售后服务承诺等方式,营造话题,扩大宣传,从而占领市场,扩大市场份额。。推销的各种方法必须以一定的预算为基础,通过各方法的实施控制成本,要做到同预算基本一致,这方面很是关键。。首先最重要的是运用现代媒体为媒介,向大众传播iphone特质。此方法传播范围广泛,不受时间、地点限制,容易提高知名度。。通过期刊、杂志、贴吧等营造iphone话题,渗透消费者生活,扩大影响,为销售