文档介绍：关于浏阳河为企业定制酒的思路定制的对象:总体要求:全国各大企业、机关、事业单位,并且有很强的经济实力。:区域的企事业单位:如各地的政府机关,当地强势企业:远大空调(例),采用的策略是现有的产品,包装风格不变,在包装上背书***(四星的要求),:如苏宁/国美电器,,:根据不同企业的要求,有四种可能的定制方式1利用浏阳河的子品牌(最理想的形式);如利用红太阳、青花瓷、年份酒直接作为企事业单位的定制酒,且没有背书要求,此种定制对其年要求的量不做太大的要求。2浏阳河品牌加上**企业专供;利用现有的产品红太阳、青花瓷、年份酒,在产品上背书**企业专供,企业LOGO和浏阳河品牌的LOGO,,具体要求定制酒的价格不得低于50元/瓶(四星的要求),、企事业内部流通。采用企事业自身的品牌,如五粮液对烟草系统的定制酒的名称为金叶神,仅在烟草系统内部流通。此种定制酒,公司需要对年定制量和定制的价格都有要求,一般年定制量不能低于150万元/年,价格上可以开发两个价位的,一般招待价位50-60元/瓶,高档酒的招待价位200元/,,需要由实力较强的流通商来承担,,,防止买断商实力较弱,采取短期行为,:第三种和第四种定制酒的商标必须进行注册,使用浏阳河的商标及生产厂址,同时需要明确界定品牌的最终归属权。灌装方式:鉴于现在的实际情况,四川宜宾五粮液灌装可操作性比较小,建议在湖南浏阳灌装。内部销售渠道:一般来说定制酒的内部主要销售渠道有四种:企事业的内部招待用酒:用于企事业单位的内部职工自饮和招待外部客户,:企事业单位在与外部单位发生业务往来时,将自身单位的定制酒作为礼品送给客户,由于市场上没有相关产品的流通,:::形式价格操作方式对主要负责人的奖励浏阳河的子品牌按照公司的VIP客户部产品的价格政策按照公司的VIP客户部的奖励政策浏阳河的子品牌+企事业单位品牌背书按照公司的VIP客户部产品的价格政策按照公司的VIP客户部的奖励政策,在利益分配上企业品牌、内部流通裸价操作实行坎级奖励,如年定制量为150万元,享受公司3%的返利,如年定制量为300万元,享受公司