文档介绍：文件名称
文件编号
GH—PU—W1—002
生效日期
2002年06月10日
商品功能定位管理规范
版次
第1版
页次
第1页,共2页
:为明确规定公司的商品结构组成,确定商品功能,特制定本管理规定。
:本管理手册适用于公司采购部门全体员工。

《主力商品管理规范》 GH-PU-WI-003

(无)

确定商品不同功能定位,并制订相应的销售、毛利、周转等策略,合理规划商品品项,提升店铺销售,加快商品周转。

商品系统功能定位:商品是卖场的灵魂,通过商品结构系统的合理组合和陈列来体现。公司经营的商品在提升业绩,获取最大化效益目标上发挥的功能是不同的,分为:形象商品,销量商品,效益商品。
形象商品:最具有低价和品牌代表性,并为消费者所熟知的生活必需品,视其降价力度和品牌在市场的影响力的程度,分为全店形象商品和部门形象商品,其特征为:
售价代表全店的低价形象。
对顾客有吸引力的生活必需品,或大多数顾客熟悉其价格、品质,知名度大的品牌商品;
单品有规模销量,对专业客户有吸引力;
价格水平在一定时期内稳定(至少30天)。
销量商品:价格较市场有优势,能达到一定的销量要求,保证获取正常毛利的商品,其特征为:
品项较多,单品销量能达到一定规模;
保证正常毛利水平;
由市场认可的成熟商品组成;
采购重点监控管理的商品。
效益商品:新品、个性化商品、季节性商品等为效益商品,其特征为:
品项多,为满足顾客一次性购足目标不可缺少的品项,对树立品项丰富形象起到重要作用;
销量低,季节性强,但对扩大销量可起到衬托作用,通过市场培育可发掘出部分销量商品或形象商品,促进供应商的信心;
效益高;定位于效益商品的品种,需保证高毛利,最佳营业外收入和较高返