文档介绍：第三方基金销售第三方基金销售公司如何盈利?这是7年前就首家获得第三方销售牌照的天相投资顾问有限公司(以下简称“天相投顾”)至今也没有找到答案的问题。但这似乎并没有影响其他机构对第三方销售的跃跃欲试。据悉,《基金销售管理办法(修订稿)》(以下简称《管理办法》)颁布后,将有望催生一批专业独立基金销售机构。此前业界盛传,6月份先出《管理办法》,10月份发牌。在业内人士看来,如果没有一个赢利的商业模式作为支撑,先进入者很有可能从“先驱”变“先烈”。第三方销售诱惑在改变基金业销售格局的方面,新的生力军正在加入。作为第三轮中美战略与经济对话的成果之一,中国承诺允许在华组建的美国和其他外资银行销售公募基金。同时,上海证券交易所(以下简称“上交所”)也正在着手研究覆盖场内外基金市场的综合服务平台——“基金一卡通”工程,上交所产品开发部总监赵小平称,只待条件成熟就推出。而截至目前,国内只有天相投顾于2004年拿到了第三方销售牌照。第三方基金销售机构,是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。它将各种不同类型基金公司管理的不同风格的基金产品,纳入到统一的销售平台。在境外,第三方销售机构是基金的第一大销售渠道。比如,美国第三方销售的比重占到70%,英国在55%以上。然而在我国,%,且比例呈逐年上升趋势;另外,%%;第三方销售的份额几乎微乎其微。以天相投顾为例,天相投顾董事长林义相(微博)告诉记者,每年的销售金额大致在几百万元到几千万元之间,相对于基金业2010年2万亿元的存量规模,比例非常之少。好买基金杨文斌表示,即使第三方基金销售机构牌照发下来,短期之内,仍难与银行相抗衡。他乐观预计说,希望5年以后,整个第三方销售机构这块能占到10%~20%的市场份额。对于普通投资者来说,如果出来一批有“投顾”资质的第三方销售机构根据投资者的不同情况,对资金使用时间的长短以及投资者的偏好等特点,去推荐配置不同的基金产品,或将改变目前“银行吃基金,基金吃基民”的基金畸形生态链,同时为不同风险的基金找到不同投资者,反过来也促使基金做出特色。天相盈利之困然而,从天相投顾过去7年的经验来看,销售牌照本身并不是一个金字招牌。作为目前国内唯一一家获得基金销售牌照的第三方机构。天相投顾的基金销售业务并未真正开展起来,一年要赔一千多万元。是什么原因让天相“卖得越多,赔得越多?”“当时,业内通行的做法是,投资者认购500万元以上,认购费每笔是1000元。而监管银行(民生银行(,,%))提取的监管费是1%。也就是说,如果我卖了2000万元,要给银行2万元,由于只收上来了1000元,其他的我全要倒贴。”林义相表示,“这也证明这种商业模式不成立。”据了解,天相投顾每年的基金销售额在几百万至几千万元,收入只有几十万元,但每年的支出就高达1000多万元,包括几十个人的分析、研究团队,以及软硬件等。展恒理财董事长闫振杰也认为,如果纯粹靠基金销售,第三方销售机构很难盈利。“与银行证券商相比,第三方没有足够的优势:手续费不便宜,网点也不多。其次,成本高利润薄。”据闫测算,从基金公司收取6%的佣金当中,有一半是硬成本,剩下的一半,还有一部分要给银行。更为关键的是,对于其他希望申请第三方销售牌照的公司来说,曾经困扰天相的固疾(