文档介绍：2013 年贵阳市销售计划目录市场状况产品状况竞争状况分销状况宏观环境状况 SWOT 分析目标市场产品定位分销渠道销售队伍服务:售后客户服务广告:宣传广告形式促销:促销方式。销售方案:具体销售活动安排费用预算:活动的一、企业介绍二、产品介绍三、目前营销状况 1、市场状况分析市场状况: 目前产品市场/ 规模/ 广告宣传/ 市场价格/ 利润空间等。随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛,我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头,食品种类逐渐多样化。由于人们消费水平、购买能力的不断提高,休闲食品市场仍将会以 20% 以上的速度增长,休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。在我国,由于人们生活水平不断提高,原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局,正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。以质量求生存,以创新谋发展,生产出更高更好品质的产品。这是一个彰显个性的时代,休闲食品更能凸显这一特点,休闲食品的消费越来越个性化。 2、产品分析产品状况: 目前市场上的品种/ 特点/ 价格/ 包装等产品特点、产品优劣比较石牛食品,产品种类繁多,各类糖果有不同的口味 3 、企业竞争状况竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。目前糖果市场虽然已有大白兔、徐福记以及阿尔卑斯等强势品牌,但整体市场仍然处在完全竞争状态,没有真正意义上的领导品牌或垄断品牌。对于中小糖果企业在糖果市场还有很多市场机会。企业完全可以借助专业的品牌策划、产品策划和市场策划,成为后来居上的全国性或区域性的知名糖果品牌。在贵州,石牛食品的竞争对手很多,但是主要的竞争对手有波波糖,黔五福等,所有知名的、不知名的都是我们的竞争对手。经过市场调查我们发现竞品的价格和我们产品的价格相差无几,但是,本品没有波波糖和黔五福的知名度高,提高产品的知名度和销量是我们一个切入点。 4 、企业分销渠道状况分销状况:销售渠道等。公司生产糖果,饼干产品销往周边省份及越南,泰国,新加坡等国家。在省内的渠道是:公司——中小型超市——消费者目前的铺货状况没有铺到终端零售商。如:小夫妻店、街道及社区小卖部、杂货店等。也没有铺到知名的大型超市。如:北京华联、星力百货、百盛超市、沃尔玛、福万家等。 5 、宏观环境状况宏观环境状况:消费群体与需求状况第一、各糖果品牌依靠其品类优势区隔二占位市场。第二、随着 CPI 的不断增长,各项成本也会随之增长,产品价格随之上升影响市场需求量。第三、我国糖果业技术较纯熟,糖果制品种类比较丰富,包括酥糖、奶糖、硬糖、功能糖、胶基糖等,如果在添加水果提取物或奶精等,就可以生产出多种口味的糖果,有利于满足不同消费者的需求。四、 SWOT 分析优势: 1、品种多样化 2、价格便宜 3、口感好(水果味) 4、营养价值高劣势: 1、产品知名度相对较低 2、市场占有率较低 3、宣传手段不到位 4、目前营销手段不太先进 5、产品包装不够新颖机会: 1、是省内现建有最先进糖果生产基地 2、价格相对低,可接受的人群较多 3、整个市场处于完全竞争状态,有机会提升自己威胁: 1、本品属于果糖,产量受季节影响较大 2、替代品较多 3、市场竞争激烈、竞争者较为强势。 4、新进入者威胁 5、行业内竞争者威胁经以上分析得出结论:宣传力度不够、品牌知名度不高,美誉度不高、导致受众不相信。市场占有率低这些都是我们的不足,但我们还是有机