文档介绍：讨价还价Bargaining第18章Chapter18讨价还价Bargaining人们在生活中总在进行着讨价还价:Peopleengageinbargainingthroughouttheirlives:买卖双方在价格上Buyersandsellersoverprice工人和老板在工资上Workersandbossesoverwages国家在相互贸易政策,或在裁军上Countriesoverpoliciesofmutualtradeliberalization,ormutualarmsreduction夫妇在购房、择业和抚养孩子上Couplesoverhousing,careers,childrearing,etc.儿童在分享玩具和做游戏上Childrenoversharingtoysandplayinggames……Slide2讨价还价Bargaining所有的讨价还价问题有两个共同点。,谈判各方达成一致所能够产生和得到的总收益应该比他们独立行动所能得到的个人收益之和要大。First,,这不是一个零和博弈。Second,itisnotazero-:当剩余存在时,谈判就是为了瓜分它。每个讨价还价者都试图让自己多得,而留给别人更少。Itmayappeartobezero-sum:whenasurplusexists,,如果协议未能达成,没有人可以得到任何一点剩余。Butbehinditliesthedang,gerthat,iftheagreementisnotreached,,以及双方都要避免之的愿望,为威胁(明显的或隐含的)创造了可能,这就使得讨价还价成为一个策略问题。Thismutuallyharmfulalternative,aswellasbothparties’desiretoavoidit,,piswhatcreatesthepotentialforthethreats–explicitandimplicit–,一对一的谈判一般被认为是困难的甚至是没有定论的一个问题。Beforetheadventofgametheory,one-on-,理论家不能找到一个有条理的解释,只好把这一结果归因于含糊不清的“讨价还价能力”的差别上。Theoristswerenotabletoachieveanysystematicunderstandingofwhyonepartygetsmorethananotherandattributedthisresulttovagueandinexplicabledifferencesin“bargainingpower.”Slide5讨价还价Bargaining即使是简单的纳什均衡理论也不能起作用。EventhesimppyletheoryofNashequilibriumdoesnottakeusanyfarther.假定2个人分1美元。要求每个人同时报出其想要的数量。Supposetwopeoplearetosplit$,simultaneously.如果他们所报数量x和y加起来等于或小于1,每个人得到其所报的量。否则一无所获。Iftheirannouncementsxandyaddupto1orless,.那么任何一对(x,y),只要加起来等于1,都构成