家居建材营销活动策划方案.doc

文档介绍：XX家居建材营销活动策划方案审核人:XXX家私审批人:XXX家私编制人:卓道企业管理咨询有限公司目录关注微信公众号:、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文第一部分活动筹备一、活动背景1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年,跨入16年,是家居建材品牌关键的一年,也是竞争加剧的一年。16年春季,各个企业,商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿,俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势,就必须先发制人,主动出击,开春就努力提高市场的占有率,进一步提高品牌知名度,为取得16年销售佳绩做好铺垫。2、2015年,中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流,启动“责任·贴心”大型活动,义无返顾的扛起“责任”这面大旗,强势推出“真情绿卡”,让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。二、活动整体概要1、活动目的(1)打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。(2)和消费者一起互动,提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。(3)发起16年第一轮促销攻势,抢占消费者心智、争夺市场销量。2、活动主题责任·贴心-------启动真情绿卡服务工程3、活动口号1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间2015年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店6、活动阶段阶段推广内容时间备注1责任·贴心——启动真情绿卡服务工程12月18-12月20活动启动阶段(文案,物料准备阶段,广告全上)2新老用户电话回访12月20-28日领取绿卡3首推启动主题促销3月1日-9日送真情绿卡手册7、活动内容责任·贴心-------启动真情绿卡服务工程绿卡传情:消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡”,优先享受各项活动优惠。绿卡回报:持有绿卡的顾客,活动期间凭卡消费领抽奖卷,可参与汽车大奖等抽奖活动。绿卡有礼:凭绿卡可领取神秘礼物一份。绿卡定金:凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。注:当天为活跃市场气氛,可以各楼层为单位,组织相关活动。(此意见仅供参考)促销时间:2015年3月8日促销地点:家居建材广场咨询电话:[phone]【促销政策】1、要求各商家按照本卖场一年6次活动,系统定好活动的全场折扣和单价,保证本次最低。2、微信大抽奖,100万微信大奖微动全城(分6天四分会场派送)。3、一楼活动大现场汽车等大奖。8、活动细则:活动当天,节目表演、礼品发放、抽奖。疯狂抽大奖幸运无敌:抽奖资格:获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客;每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张(满4000元即可获得抽奖劵2张);以此类推特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。抽奖奖品:*特等奖:1名,奖小轿车一辆;*一等奖:2名,奖名牌冰箱一台(具体见抽奖细则);*二等奖:6名,名牌电动车一台;*三等奖:8名,奖名牌空调一辆;*四等奖:50名,名牌电风扇一把;抽奖时间:大奖:3月8日下午5:00微信抽奖:3月2至3月8天,2,3,4,5,6,7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。奖券领用:*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡(一张绿卡领抽奖卷一张,由发卡方提供)在总服务台登记,按照订单上收款金额领取奖券;现场填写,现场将副劵投入抽奖箱;(总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式,及推广业各员的名字及联系方式)正劵为顾客保留作为领奖凭证;抽奖规则:现场抽奖,主持人呼叫3次无人应答者视为弃权;重新抽取一位幸运顾客;领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。100万微信订单抽奖6天规定时间派送,3月2日至3月8日。特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。3﹑百家建材品牌超低特价:100家建材品牌,各个品类,统一提供零利润产品,活动期间,保证本年度最低、保证娄底最低;商场所有建材品牌,需和市场签订协议,保证在418新家居建材开业活动期间内,所有售出的商品,为娄底最低价;如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低,处以差价5倍的罚款;商场内所有建材品牌,需在活动期间,制定好自己的促销政策。4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式:发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来;为了将客户拉过来,凭邀请函来的客户可以额外享受