文档介绍：统一阿萨姆奶茶铺货市场调查报告组员:邓灏·叶远泳·吴泽凯·张若希目录第一部分  背景介绍第二部分  铺货主题第三部分  铺货产品第四部分  铺货时间第五部分  推广区域第六部分  铺货目标第七部分  具体铺货操作步骤第八部分  销量预估与费用分析第九部分  推广活动监控与效果评估背景介绍:上表是目前市场上主要的奶茶产品,可见奶茶多以冲饮类为主,杯装奶茶市场趋于饱和,竞争激烈,而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装,拧开瓶盖就能饮用,即减少了冲饮过程的麻烦,又屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶,采用PET瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出,为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障铺货主题:1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市,故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后,再将营销重心转为终端拉动。,——青年人,,:阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品,由于刚投放市场,其对内地市场是一种全新产品。铺货时间:整体时间计划:2011年4月15日——2011年7月15日一)、方案拟定阶段:2011年4月15日——2011年4月25日,充分领会公司决策层的战略意图,充分借鉴公司营销人员的市场分析,制定出产品的价格体系及市场运作方案。二)、客户选择阶段:2011年4月25日——2011年5月10日,将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员,并要求他们认真做好客户选择及沟通工作,早完成的区域早开始运作;三)、产品铺市阶段:2011年5月10日——2011年6月20日,通过整合客户的网络资源,公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市,并制定出相应的考核要求,以达到公司期望的铺市目标;四)、卖场终端拉动阶段:2011年6月20日——2011年7月15日,通过公司对前期市场铺市工作的考核,在铺货率较高的区域开展相应的终端拉动工作。推广区域:投入南京,上海,北京,广州等几个大城市,获得70%的认识率,取得奶茶市场的15%的份额,并向中小城市推广铺货目标:本次铺货活动,对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。通过对本次铺货工作的开展,以达成公司以下几个目标:一)、调整产品结构和价格体系,同时对客户进行重新选择和加强管理,认真做好铺货期间的销售过程控制工作,扭转现在较为被动的市场局面二)、通过此次铺货的大力推广,增强奶茶市场的竞争力,大力提升产品竞争力;三)、通过此次铺货活动,加强对市场管理和操作能力,尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展,为公司建立起自己的终端网络,更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。具体铺货操作步骤:为确保将本次铺货推广活动的成功,将从最初的产品品牌定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划。一)、品牌定位:阿萨姆奶茶,这个独特的名字,给了它一层神秘的面纱。阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波,这个词的意思是“美丽的”。迦摩缕波这个名字是有其来历的。神话传说,有一次爱神想破坏湿婆神的修行,触怒了湿婆神,湿婆神睁开他的第三只眼睛,把爱神烧成了灰烬,爱神便失去了形体。爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷,最后湿婆神表示满意,又赐给爱神形体。这件事发生的地方就叫迦摩缕波。迦摩意即爱情,缕波意即形体,迦摩和缕波结合在一起,组成了迦摩缕波这个词,意思就是爱神。”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇,相知,相守”的品牌文化概念。二)、客户选择定位:通过调查,统一的品牌名称是很大气、很有吸引力的,应该会受到更多市场客户的重视。本次新品铺货工作,从另一角度来说也是公司对经销商重新洗牌和选择的一种过程。我们结合区域市场负责人对每一客户进行详细的分析和筛选。通过从合作意愿、网络配送、终端运作、产品结构等方面进行分析,选择网络好、合作意愿强的经销商加盟。通过公司制定的市场操作策略,加上客户良好的网络和配合意识,相信我们会实现互动双赢的发展目标。1、客户选择步骤:全面分析,认真筛选1)、市场区域分析:首先对整体市场的商场、士多、校园进行分析,确定需设立一级商的区域,经公司营销部批准后方可进入实际客户选择工作;2)、客户筛选工作:从网点数量、配送能力、产品结构方面进行调查,筛选出八个自己认为理想的客户报营销部3)、实际接触阶段:通过与营销部的沟通,确定目标客户及谈判要点,从最优客户开始实质性接触。并随时将谈判相关信息反馈到营销部,以便谈判工作的更好开展;4)、达成合作阶段:通过对公司战略目标及近