文档介绍：销售促进方法浅论销售促进是促销组合的一个重要部分,目的是以刺激客户对产品的需求,培养品牌忠诚,加深产品终端渗透和认知度而实施的一系列营销活动。而企业在实际的品牌推广过程中,常常因为手法单一及认识的误区而致使促销效果不佳、活动流于形式,从而造成企业资源的极大浪费。针对此状况特就促销的一些操作方法做简单的介绍,以期提高大家终端造势活动的组织策划能力和创新能力。终端商销售促进的方法::限定期限对特定商品折价销售或对再次消费给予让利优惠;在产品成熟期或品牌导入新区域市场时,效果显著;在品牌未形成足够的市场号召力之前,如折扣太多易影响品牌自身形象,需控制在合理的折扣范围,以免影响日后的正常销售。:顾客购买商品后,将所发的印花集到一定张数后(以三张为宜),便可换取赠品或享受优惠折扣。一般以积分卡的形式操作,分一次性或几次累计消费到一定金额后领取贵宾卡,长期享受折扣优惠。:即以较低的费用销售或免费赠送商品作为购买其他产品的刺激。如:消费100元送××赠品、买美体塑身送文胸产品等;内衣企业的促销活动多采用此方法。:以低于常规价格出售的一种方法;具体操作有两种:一是单列减价,既将商品单独包装减价出售;二是组合减价,将两种相关联的商品合并一起减价销售,这两种方法对刺激短期销售效果较好。但要避免给顾客留下商家处理滞销产品或库存的印象。:在活动宣传单上附奖券或即开型的有奖销售。:即对顾客进行商品和相关女性知识的专题讲座活动;以期加强双方的互动和交流,对培养良好的客群关系很具成效;一般对终端商的计划、组织能力和资金实力要求较高。实际状况:终端商普遍营运水平低、资金实力弱,缺乏有效引导客户消费的能力,依赖性强,基本缺乏品牌操作的意识。自身的促销活动属“小恩小惠”往往形不成气候,需要代理商和厂商大力扶持引导;对活动费用的分摊很敏感,是销售促进的主要实施方。代理商销售促进的方法::通过举办营业额、陈列效果、服务质量等方式进行竞赛,以奖金或奖品刺激终端商参加。:进货达到一定数额或对特定商品进货齐全时发给赠品。:即对终端卖场布置、陈列、形象展示等进行经营或财务诊断,以及提供POP援助等支持活动,着力强化终端拦截能力,提升营运水平。:提供附有企业名称的赠品,用于加强对企业的认识和品牌忠诚度。如:圆珠笔、台历、笔记本、信笺、标识牌等。:对特定期间进货提供价格折扣优惠,一般在销售淡季或产品更新、库存处理时采用,但要避免和正品发生冲突。:对市场人员进行产品知识/营运知识的培训,以提高其销售产品的能力;专业知识的薄弱、推广能力差在终端表现尤为突出,需着重加以辅导。实际状况:代理商大多缺乏操作品牌的思路、营运水平参差不齐;对终端商缺乏有效的管理和必要的扶持,调动终端商销售热情的办法不多,通常保持较为松散的合作关系;关注区域市场的竞争动态,对企业区域协作性的推广活动热情较高,是销售促进的主要辅助方。生产商销售促进的方法::参加专业展会可创造新的销售机会、通过介绍公司及产品概况,并辅以内部刊物或视听材料发现、教育、说服潜在客户,能够起到展示品牌形象,加深公众对企业的关注程度。具体要参加什么展会?需多少费用?如何塑造品牌个性?怎样发现、跟进潜在客户,最终达成合作关系等