文档介绍：新城营销推广策划书一、销售目标A区是整个首个发售的小区,住宅总建筑面积为103430平方米,按每平方米2000元的平均售价计算,总销售金额为206860000元。整个A区总计销售住宅734套,首批销售236个单元,销售金额为66505490元,%,即约三分之一。我们的销售目标就是要根据以上数据,本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩,合理控制销售节奏,处理好价格调整,配合强有力的推广策略,使A区的销售能一炮打响,成功占领市场,同时也为其它区的推出打好基础,将培养成一个新的旺销楼盘品牌。以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标:状态销售情况理想较理想正常总销时间10个月14个月18个月第一阶段销售时间3个月3个月3个月第一阶段销售比例%151010第一阶段销售数量(套)1107373第一阶段销售金额(元)310290002068600020686000月均销售量及销售金额37套10343000元24套6895333元24套6895333元第二阶段销售时间5个月9个月12个月第二阶段销售比例%607070第二阶段销售数量(套)440514514第二阶段销售金额(元)124116000144802000144802000月均销售量及销售金额88套24823200元57套16089111元43套12066833元第三阶段销售时间2个月2个月3个月第三阶段销售比例%252020第三阶段销售数量(套)184147147第三阶段销售金额(元)517150004137200041372000月均销售量及销售金额92套25857500元74套20686000元49套13790667元本案的销售目标量化为:在18个月内销售完A区全部734套住宅,平均价格为2000元/平方米,总销金额为206860000元人民币,并争取提前3——4个月完成销售任务。按此进度,A区首批推出的约占总销量32%的236套单元,销售金额为66510845元人民币,在正常销售时间7个月内可全部销售完毕,月销量34套,月销金额9501549元;在较理想的销售状态下约6个月销售完毕,月销量39套,月销金额11085140元;在理想状态下约5个月销售完毕,月销量47套,月销金额13302169元。以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。二、销售潜在对象分析专项产品分类A区首推物业户型结构表户型结构套数面积(平方米),尽量细分以求更详细地界定出目标客户群,使推广活动能有的放矢,分类推广以一种平和的手法,不断制造市场热点。每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品(按面积区分)相结合。按面积大小分为以下三类:a、—。该类为一种户型,共计14套,面积在100平方米以下,适合刚成家,经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者,故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。b、、、。该类共有三种户型,共计109套,面积在110—130平方米之间,这是市场上的热销面积,适合成家已有一定时间,以三口之家为主要家庭结构,经济状况稳定的消费者,故我们将此单元命名为“甜蜜生活型”。c、、—、、。该类共有四种户型,共计109套,面积在130—140平方米之间,已属于较大户型,适合经济实力较强,中高收入,对功能型房间(如书房、娱乐室、客房等),有较多需求的消费者,故我们将此类单元命名为“城市菁英型”。2、按分类产品进行的目标消费群分析(1)—,共计14套,因为套数不多,面积在100平方米以下,总价不高,是绝大多数购房者能承受的。这类型产品的目标消费群分析如下:年龄:25至35岁之间,其中首次购房者占到90%。职业构成:政府公务员、企业白领、其它职业者。家庭:以二人世界为主,约占总体的67%,三口之家占购买此类住宅的约占总体的33%。教育背景:普通接受过大专或大专以上的高等教育,教育背景会影响其对事务的接受心态。收入:以双职工家庭为主,平均家庭月收入在2000——2800元之间,家庭存款在5万元左右。支出:按重庆市中高收入40%的恩格尔系数计算,每月食品等基本开支在800——1200元左右,月储蓄额在家庭总收入的30%至40%,约在600元至1120元不等,这部分开支有可能转为购买住宅时的月供款。因正值人生及事业的上升