文档介绍：TodayDM推广策划方案内容摘要市场定位:——为商家促销活动提高十倍以上的广告推广效应;为消费者提高100倍以上的全方位了解即时促销商品讯息的效率;结合商家促销与消费者互动构成即时促销商讯的发布、检索、预订及成交的营销平台。——都市18-45岁/1500-8000元收入群体。——凡经营都市生活所需之衣食住行娱乐旅游等等商品的商家。配套设施——线上预订;送货服务;论坛互动;电子优惠卷赠送。竞争定位:(..com)“打折”影响的阴影;——即时促销商讯+送货服务特色;,形成并完善自己的即时促销商讯互动分享平台。推广策略:——铺天盖地式常规造势与邀请商家免费试用(为期1年);——重点定向商家的广告合作、普通商家的广告登录适量缴费使用(6个月);——确立与商家的合作方式,确立消费者注册成为网站会员后的优惠制度。投入与预算:——以18个月计,75万元;——不少于17万元。方案文本市场前景分析与定位市场前景分析纵观当前互联网营销市场,以网上商城、网店直接销售商品形式为主,由淘宝、阿里巴巴、卓越等网站独占鳌头。其次是各大门户站的附属商城也经营得风生水起。此外,另有无数大大小小各类网站也拼力在互联网营销中分一杯羹。其中,有两个颇具特色的网站:Yoka是将商品消费融入时尚生活之中;55bbs则寓打折消费信息于分享互动交流社区生活之中。从市场区分的角度来看,即时促销商讯这一区域目前尚无专门网站。如果能够汇集全国各大中城市商家的即时促销商讯,并与商家联手达成邮递送货或送货上门服务的平台,其市场份额及潜在消费群数量是无可估量的。理由有三:,但内容更丰富,更具诱人魅力,却又在心理上淡化了打折货所含有的贬抑成分;,若是发布在互联网上则效果大相径庭,所以对于商家来说是何乐而不为;,网站既然汇集了全方位的即时促销商讯,且能提供邮递和送货上门服务,消费者必然是乐于享用的。结论是:即时促销商讯网站大有可为。市场定位以即时促销商讯为基点,推广商家促销活动,引导消费者即时消费。重点是:保证促销商讯必须是今天的;要让商家看得见网站广告推广带来的直接效益;要让消费者享体验得出即时促销商讯是一种最便利实惠的购物生活。基本条件是:商家能够提供送货上门服务,并接受消费者线上预订。网站平台具备互动社区功能和短信息预订功能。市场竞争分析主要对手【55bbs】即:我爱打折网。它是以汇集全方位商家打折信息,为消费者提供消费信息为主业的网站。关键词是打折。这是一个具备相当大的诱惑力的商业口号,迎合了消费者的杀价心理。该网站以电子优惠卷,配合互动社区注册会员等级制,让消费者认同了一种网络生活,即在55bbs社区泡得越久,等级会升的越高,享受的电子优惠卷越多,获得的实惠也越大。从而造就了555bbs网站的经营业绩。竞争分析TotayDM本意为今日快讯商品广告。网站命名取其直观易懂,即:【即时促销商讯】竞争优势——TodayDM关键词是:【即时促销商讯】含有鲜明独特的商业诉求,完全可以从我爱打折、时尚生活等品牌的效应阴影下突围而出;加上能够提供送货上门服务,更加方便了消费者;同时也为商家找到了目标消费群。即时促销商讯对于消费者而言,几乎是个新鲜事物,人们平常熟悉的就是商家展销活动,但像这样全方位应有尽有的即时促销信息、可供货比三家地检索挑选的平台,一旦得到消费者熟悉了解和体验之后,必然成为他们消费生活的主要形式。事实上的理由是:即时促销商讯包罗万象应有尽有,新产品、新时尚、打折、让利、优惠……令消费者有无数个理由选择它。竞争劣势——由于YOKA式的全方位时尚生活网站抢占先机,树立了品牌影响,也由于55bbs式的细分市场切入口网站在侧面抢夺市场,必然会影响到即时促销商讯的初期推广营销。因此,初期难免会给消费者一个比较宽泛而模糊的印象。这是初期推广必须克服的困境。网站营销战略以【即时促销商讯】为品牌,为经营营销的基点。以与商家结盟(或合作)的形式,达成促销商讯即时化、如有需要提供送货上门服务的商务平台。(支点1)优化网站的消费者注册会员社区的互动功能,以提供温馨、互动、受益容易度高、受益面广、受益程度大的社区服务为网站管理的准则。(支点2)可以结合不同的时期采取不同的策略与方式,整合推广即时促销商讯的品牌影响力。网站推广策略初期推广(12个月)商家合作方案在网站推广初期,由于网站知名度不为认知,即时促销商讯模式亦不为大众了解,所以网站方应采取主动出击策略。首先,精心设计一份精美小册子《TodayDM网广告招商手册》内