文档介绍：FY13 LBS ? 2011 Lenovo Confidential. All rights -AIDA能力模型Attention InterestDesireActionCUSTOMER问候、观察、建立好印象引导深度体验宣讲销售话术介绍促销方案陈述售后服务引导体验分析判断观察赞美商务洽谈开单结算验机服务选件推荐增值服务销售品牌形象提升店面风格鲜明多产品展陈体验方案信息传递动静结合的人机体验方案主机与配件的搭配体验方案营销方案助销STORESALES 广告内容宣传营销信息传递3? 2011 Lenovo Confidential. All rights ?视觉Visual?听觉Auditory?触觉Touch?嗅觉Smell样机姿态+APP应用+POP(ATTENTION)应用体验内容(INTEREST)感官应用体验内容(INTEREST)店内味道(ATTENTION)4? 2011 Lenovo Confidential. All rights PAD销售三统一? YOGA TABLET新品PK竞品参数?S6000/A3000/A1020销售话术?联想PK山寨平板拆机话术详解?11月店面展陈演示方案? 12月店面展陈演示方案?定义黄金位作为平板展示区?LBS Q3 PAD出样标准统一展陈6? 2011 Lenovo Confidential. All rights - ??:靠近客流主通道的:靠近客流主通道的11号桌号桌-A-A桌作为桌作为PadPad产品体验区,占据黄金眼位置;产品体验区,占据黄金眼位置;??V6..0V6..0:最靠近主通道展柜作为黄金位,成为:最靠近主通道展柜作为黄金位,成为PadPad陈列、演示、体验区域,需要保证陈列、演示、体验区域,需要保证22个展台以上的展位个展台以上的展位??展陈要求:展陈要求:三要四不三要四不三要:三要:要开机、要演示、要会要开机、要演示、要会““动动””三不:三不:不包膜、不黑屏、不留指纹(随时擦拭屏幕)不包膜、不黑屏、不留指纹(随时擦拭屏幕)7? 2011 Lenovo Confidential. All rights LBS Q3PAD出样要求YOGA TABLET新品出样时间要求:1-4级店面11月25日前100%出样合格;5-6级店面12月1日前100%出样合格统一演示(11月方案)9? 2011 Lenovo Confidential. All rights -百度地图(乐商店下载)顾客到店建议演示方案:顾客到店建议演示方案:要求演示百度地图模要求演示百度地图模拟导航功能,设置一段路程启用模拟导航,开拟导航功能,设置一段路程启用模拟导航,开始导航。演示移动始导航。演示移动3G3G、支持通话短信、、支持通话短信、GPSGPS定位、黄金七寸便携、杜比音效。定位、黄金七寸便携、杜比音效。软件介绍:软件介绍:百度地图是国内一流的免费地图百度地图是国内一流的免费地图导航产品,也是基于位置的生活服务功能最导航产品,也是基于位置的生活服务功能最全面、全面、信息最丰富的手机地图。信息最丰富的手机地图。10? 2011 Lenovo Confidential. All rights -神庙逃亡高清版(乐商店下载)顾客到店建议演示方案:顾客到店建议演示方案:神庙逃亡神庙逃亡22高清高清核心卖点:强悍四核、核心卖点:强悍四核、IPSIPS炫炫丽硬屏、支持通话、轻巧便携、丽硬屏、支持通话、轻巧便携、3G+WIFI3G+WIFI随时在线随时在线软件介绍:软件介绍:《《神庙逃亡神庙逃亡22》》在前作的基础上加入在前作的基础上加入了更多的功能,比如玩家将有更多的人物选择,了更多的功能,比如玩家将有更多的人物选择,还可以通过真实货币购买游戏里的奖金和盔甲等还可以通过真实货币购买游戏里的奖金和盔甲等装备。游戏中负责追赶这一任务的装备。游戏中负责追赶这一任务的““猴子猴子””中出中出现更多的则是猿猴。现更多的则是猿猴。