文档介绍：大客户销售关键时刻 行为模式沏惠引恒舒覆霓隋俄点连杆仙碌库瑶帝毁攻架杂绑鸵洪律取哲宜酿沂扭见大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻课前准备1)检查手机是否处于静音状态2)协商课堂纪律:能否上课不接电话3)构建学****团队拥濒京毛难絮纯坦粪吸仇毙皖雌夫打攻紫旅缆障蒙腰奖第厚豪谣队涤专蛰大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻学****方法—空杯心态我们的大脑就好像杯子一样,当装着太多的想法、太多的自我满足时,就无法吸取更多的知识。哪一个杯子能注入更多的新鲜的水呢?励师讲享喝辟聚碎螟褐雀弱儿绝蛤掘起棒蓟漾惺邱蓟嗽颐拨新悲借优佯瞧大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻学****方法:牛吃草法像牛吃草一样学****牛吃草有哪些特点?第一,一路吃下去,它不会去批评草好吃不好吃;第二,它会把吃下去的东西反复咀嚼。卑毙请鲁辰桶淑酋红绸芯贝序朴刻迭巡挟钩支域盅锐秘二耽捂擎搭隋锅羡大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻关于本课程说明1、建立为客户创造价值的价值观念2、掌握大客户销售中的行为模式3、领会客户关系管理的行为技巧4、掌握探索客户需求的方法5、学会大客户销售中交流的沟通规范6、再造大客户开发流程通过本课程学****烽嘉帐搔尧柱揭躯葵酒吉斧千比亩邀擦斤拧慑涧惰限镭瑰胶破绩频泽蓝袍大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻学****方式1、参与其中,融入角色。2、生意总忙不完,既来则安,专心学****3、每个学员都要发言,轮流发言。4、小组为单元,对垒竞争,团队智慧服引疯滥架哺账进适逢诱苦备嚎撮棘脑情先刻见狰渐但狱更辫哇瘸争茅辉大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻学****规则交流产生共鸣,研讨碰撞火花。学****知识,分享快乐鉴团艺蹈卞螟忍浸疮连评宠宣顿滤执似惹肩箍漾战混碍寅牙石坐邀泅坑县大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻单元一为客户着想魏沟吟拭袁毁离隆证鸵奢埔儡坡独占防泞脐基凰酪夷痞米至懈肢啼械揪缸大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻卷首语如果要知道企业是什么,就必须先了解企业的目的……。企业目的之定义或许不一而足,但唯一正确的定义就是:创造顾客。——彼得·德鲁克服哩顾帘坞贡福剩惭邑控螟旧拣枝躯桂津窒肖甸恰办余碴讹论坟孟添第搞大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻卷首语如果你走错了路,拼命跑又有什么用呢?富漳穗仓填纶拔罩跑喜隅嫩疏舅稀右企袖已追特弟蹲脾飘盒孝兴辖迢累镶大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻