文档介绍：一、提成点数和提成兑现时间1、考核公式*提成=销售回款(不含税)×提成点数-欠款利息2、提成兑现时间:按考核方案计算提成,安排在销售后第4个月发放。根据客户的货款回收情况,对超过结算期30天未回收的货款,扣除业务员该客户的业务提成。每月发放金额为当月提成的75%,剩余25%金额在年底完成公司制定的个人的指标任务后一次发放,若未完成指标则不再发放年底25%提成数。备注:2009年起公司客户月结期限达60天,超过月结期限30天后将取消提成,并在超过30天后的30天内公司起诉该客户,确定回款的结果,因此确定为在销售后第4个月发放提成。3、提成点数对应表(见下表格)1)业务员提成业务提成按照两年时间计提。2年结束后,客户将归到公司的销售部统一进行管理。年限计算时间为,第一个开发年度按照业务人员当月开发时间加上11个月,到第二年相同月份月1日截至;第二开发年度,次年的当月加上11个月,到第三年的相同月份的1日截至。相同算法,第三、第四等年度若业务人员继续保留此客户,则按照客户维护人员的提成方案计算提成,并必须经过书面申请,提请公司总经理审批后方可执行。若业务人员不愿意继续跟进,则公司安排专门的客户维护人员跟进服务。表一:成品提成表销售提成点数交单折扣第一年度新开发客户条装成品提成点第二年度此客户条装成品体称提成点数10折之上(含10折)8%3%-10折()4%2%-()2%1%%1%表二:半成品提成表销售点数交单折扣第一年新开发客户半成品提成比率第二年此客户半成品提成比率10折之上(含10折)6%3%-10折()3%2%-()2%1%%%备注:若属于公司安排帮助福建公司或其他分公司开发成功的客户,统一按照客户维护人员的提成点数计提销售提成。另:公司将在2009年1月1日起,对公司业务人员,因为不愿意或者不敢于承担,因为市场风险不能回款或应收帐款造成的损失,业务员可以主动事前提出,由公司评估小组评估后,公司统一安排该后续合作事宜。同时,公司将按照客户维护人员的提成(%%)对该业务员进行计提。产生的风险公司将由公司直接承担。2)客户维护员提成客户维护业务人员提成针对对象为公司老客户,发放时间为等同业务员,%%计提,提成计提时间按照公司交给个人此客户的时间为准。提成发放的时间等同市场拓展人员发放时间一致。3)跟单员提成跟单员主要工作是新开发客户的订单跟进和客户维护。销售提成每月按照负责本办事处(大客户)%进行计提。跟单人员提成采用全额发放制。4、提成兑现比例:市场拓展业务人员每月销售(销售后第四个月)按照回款(不含税)提取比率的75%;其余25%在年底完成公司指标任务后一次性发放。客户维护人员每月销售(销售后第四个月)按照回款(不含税)提取比率的75%;其余25%在年底完成公司指标任务后一次性发放。(发放时间与市场拓展业务人员相同)跟单人员按照跟进办事处(或部门)总回款额(不含税)提取比率的全部。所有人员需按照国家法律规定缴纳个人所得税。二、客户价格和月结方式权限1、交单折扣的审批:目的为了保障公司利益损失最小化,业务人员出货权限8折以上