文档介绍：1渠道结构的内涵一、指企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成状况,本质是渠道功能在渠道参与者之间的安排或者分配。二、指企业使用的渠道类型以及各类渠道在企业销售中所占的比重,可称为“渠道的组合结构”。2渠道结构渠道结构长度宽度和密度中间商类型组合结构3渠道长度也成为渠道的层级数,指营销渠道中处于制造商和消费者或用户之间中间环节的多少。可分为直销渠道和中间商渠道。按照层级的多少,中间商渠道又可分为长渠道和短渠道。4渠道的宽度和密度渠道宽度:指渠道的覆盖的范围,意味着渠道可以使企业产品抵达区域的多少或大小。渠道密度:指企业在某一区域内销售网点的数量,意味着企业在某一区域的销售力度。5中间商类型批发商:指从制造商购进产品,然后大批量转售给其他批发商、零售商、生产用户以及各种非营利性组织的商业机构或中间商。根据商品经营范围可分为:综合批发商、大类商品批发商和专业批发商。6中间商类型零售商:是指从事零售商业活动为主营业务的商业企业或中间商。类型:便利店购物中心专营店无店铺销售百货店杂货铺专卖店超级市场7中间商类型经销商:指受制造商委托、签订经销合同,在一定区域内负责该制造商产品销售的批发商或者零售商。代理商:是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。经纪人:指专门接受委托人进行购销谈判活动的人员。8渠道组合结构指一个企业所使用的各种渠道及其在企业销售中占的比重和覆盖范围。类型:1、单一渠道2、复合渠道复合渠道使用原因?9渠道策略根据企业在渠道的长度、宽度、密度、中间商类型以及使用渠道的多少等方面做出的选择,企业的渠道策略可以分为直接分销、独家分销、选择分销、广泛分销和密集分销。10企业的渠道策略10渠道策略渠道结构因素长度宽度密度中间商类型渠道数量直接分销零层次短渠道覆盖面小密度小无中间商单一独家分销不确定,取决于代理商的渠道层次不确定,取决于代理商的网点范围密度较小地区独家代理单一选择分销不确定,取决于代理商或经销商的渠道层次不确定,取决于代理商或经销商的网点范围不确定,取决于代理商或经销商的网点密度同类型或不同类型多家代理不确定,取决于选择的代理商或经销商是否属于同一类型广泛分销渠道有长有短覆盖面大不确定,取决于经销商的网点密度不同类型经销商复合渠道,同时使用多种渠道密集分销渠道有长有短不确定,取决于经销商的网点范围密度大不同类型经销商复合渠道,同时使用多种渠道