文档介绍：OEM战略规划及运营方案市场环境分析—-、客户策略与H标客户群体分析三、OEM技术支持与服务四、人力资源组织架构五、成本核算及利润评估六、结论一、市场环境分析化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业Z—。它经历了从无到有,从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元,生产企业只有100家左右,发展到2(X)0年,全行业的销售收入已经达138亿元,拥有3()0()多家生产企业。从1987年到201()年,化妆品行业产值的年均增长率达到26%左右。到现在,随着品牌竞争越来越激烈,越来越多的品牌商、代理商茯至是行业外人士选择与大型OEM厂家合作,开创白己的品牌,谋求更大的市场利润。二、客户策略与目标消费群体分析(一) 行外投资者面对巨额的推广费用他们占-有低成木和广告渠道上的优劳,我曾经为一家媒体做过OEM,他们不接受我们的建议,该品牌没有收到很好的效益究其原因在于这一类投资者认为产品是同质化的,在提炼产品卖点上不够重视,认为有广告投入给经销商就能有销伟额,而没有考虑到把产品组合特点与媒体宣传二者结合进来,造成消费者对产品的效用不了解,从而也使顾客对产品的满意度和忠诚度部大打折扣,很难构成长期合作作为化妆品与餐饮业有一相似Z处…在消费者传播过程屮口碑很重要化妆品行业是一个蕴含着无限商机的行业,如果在媒体推广方面做得好,且消费者的期望值与在使用中相距无远,那么就会出现相互推荐和重复使用的良好态势、作为新品牌来讲,前期广告推广约占总营业额的20〜30%,所占•比例是相当高的,具品牌推广经验相关行业外投资者应选择单一品种或产品组合,通过广告、媒体投放让产品能满足消费者的期望,建立起口碑,而不应去着重宣传一个理念,这也是策划媒体与厂家在推广产品上最大的区别要打造吊牌,我们需要的是从产品这一基础上去建立品牌高楼作为这一类投资者必须得转变,品牌是因为消费者接受了产品而形成的认知。对于具雄厚资金寻找新增长点的行业外投资者如房地产商,他们在投资时通常存在误区:他们认为只要用足够的资金去开拓市场就一定有收益;在对产品要求上,要么是要求很高要么就是要求很低,而不重视产品组合带来的利润空间对这一类投资者,应运用资金优势选择有市场的产品,做好产品类别细分,争取成为某个品类冠军。具独特资源(原料)的行业外投资者,通常在投资时没有一个准确定位,他们通常希望的是通过自己的品牌来达到宣传他们主要产品的目的,想使更多的化妆品企业采用他们的原料这类投资者之所以存在这种动机,是没有对产品进行精确定位,当然也不可能获得真正大的成功。(二人行业内的投资者(一)具日化线经验的投资者这一类投资者在投资新品牌时在渠道方面很有优势,如经销商、零伟商等,他们对产品也比较熟悉对于这一类投资者我认为有三个问题应引起重视:①新品牌的出现有它固有特点,在选择其特点时最易借鉴的是美容专业线的新种类、组合和卖点,整个大U化市场新的品种的出现包括理念往往是美容专业线经成熟市场动作后被LI化线吸取其精华如消费者熟知的面贴膜、眼贴膜在大口化线几年前推广迅即普及,其实美容专业线在15年前就已有;再如前几年,广东口化线推岀“香水沐浴露“、现亦有不少II化线推出“香熏护肤品“,这些都是美容专业线成熟麻在口化线市场产品的延伸专业线整体零伟价高、消费者群体定位也比较高,这对成熟口化线有了一个良好的消费基础②具LI化线经验的投资