文档介绍：2019年娃哈哈全国高校市场营销大赛要练说,得练听。听是说前提,听得准确,才有条件正确模仿,才能不断地掌握高一级水平语言。我在教学中,注意听说结合,训练幼儿听能力,课堂上,我特别重视教师语言,我对幼儿说话,注意声音清楚,高低起伏,抑扬有致,富有吸引力,这样能引起幼儿注意。当我发现有幼儿不专心听别人发言时,就随时表扬那些静听幼儿,或是让他重复别人说过内容,抓住教育时机,要求他们专心听,用心记。平时我还通过各种趣味活动,培养幼儿边听边记,边听边想,边听边说能力,如听词对词,听词句说意思,听句子辩正误,听故事讲述故事,听谜语猜谜底,听智力故事,动脑筋,出主意,听儿歌上句,接儿歌下句等,这样幼儿学得生动活泼,轻松愉快,既训练了听能力,强化了记忆,又发展了思维,为说打下了基础。营销策划方案单靠“死”记还不行,还得“活”用,姑且称之为“先死后活”吧。让学生把一周看到或听到新鲜事记下来,摒弃那些假话套话空话,写出自己真情实感,篇幅可长可短,并要求运用积累成语、名言警句等,定期检查点评,选择优秀篇目在班里朗读或展出。这样,即巩固了所学材料,又锻炼了学生写作能力,同时还培养了学生观察能力、思维能力等等,达到“一石多鸟”效果。题目:娃哈哈奶茶家庭是幼儿语言活动重要环境,为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作,孩子一入园就召开家长会,给家长提出早期抓好幼儿阅读要求。我把幼儿在园里阅读活动及阅读情况及时传递给家长,要求孩子回家向家长朗诵儿歌,表演故事。我与家长共同配合,一道训练,幼儿阅读能力提高很快。营销策划方案参赛队员姓名:常春王翀张云龙参赛院校:黑龙江外国语学院指导教师:辛云鹏联系方式:**********企业名称:龙外创协联系人姓名:辛云鹏联系方式:**********完成时间:2012/11/21目录一、市场分析 1(一)企业目标与任务 11、企业文化 12、企业目标 1(二)市场现状与策略 11、中国奶茶市场现状 12、中国奶茶市场发展特点 3(1)竞争过于集中,产品差异化有限 3(2)广告密集,营销手段单一 3(3)目前各大企业公司都致力于以下任务 43、消费者群体剖析 4(1)消费者需求 4(2)购买人群 4(3)购买地点 6(4)购买决策 6(5)购买周期 7(6)价格剖析 7(7)竞争状况剖析 8(三)娃哈哈奶茶产品市场竞争优势 81、竞争对手产品类型及特色 9(四)娃哈哈产品适应环境需要发展需要,具有广阔发展前景前景 91、适应经济环境 92、适应法律法规环境 103、适应市场竞争环境 10(五)娃哈哈奶茶产品SWOT剖析 101、优势(S) 102、劣势(W) 103、机遇(O) 114、威胁(T) 11二、营销策略 11(一)营销目标/预期效果 11(二)市场定位 11(三)营销组合描述(4C理论) 121、营销策略——地域性营销 122、营销策略二(品牌宣传)——小二维码大未来 13三、行动策划方案 15(一)制定活动步骤 151、职能 152、具体安排 15(二)评估流程 171、成功依据 172、收集成功依据方法 17一、市场剖析(一)企业目标与任务1、企业文化娃哈哈“家”文化主要内容: 娃哈哈宗旨:健康你我他,欢乐千万家娃哈哈精神:励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息娃哈哈座右铭:先将诚信施于人,才能取信于人娃哈哈行为准则:忠诚、创新、负责、亲情娃哈哈经营哲学:凝聚小家、发展大家、报效国家娃哈哈团队意识:道相同、心相通、力相聚、情相容娃哈哈核心价值观:敬业爱岗、能上能下、崇尚科学、精益求精2、企业目标2019年,娃哈哈实现营业收入超过670亿元,%增幅,比较遗憾是,没有实现上一年订下营业收入突破700亿目标。上缴各项税金实现53亿元,比上年增长16%。税前利润有一定增长,但增幅并不明显。2019年,娃哈哈定了一个更高目标:营业收入850亿元,为下一年突破千亿大关做准备。(二)市场现状与策略1、中国奶茶市场现状中国大陆奶茶,最早出现在珠三角地区以及上海等沿海发达城市中西餐厅、咖啡厅。后来出现了奶茶连锁店,但奶茶零售价格仍然较高。再后来,街头巷尾出现了珍珠奶茶,价格从8--9元变成了1--2元一大杯。中国大陆奶茶市场于2019年开始进入高发展阶段,随着人们生活质量与消费能力不断提高,使得他们对饮料产品口味、时尚要求更高,而奶茶这一在全世界都很流行新口味时尚产品,受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体喜爱,已形成了稳定消费****惯。它融会了牛奶营养、茶清香与功能饮料美妙感觉,在满足生理需要同时更能满足消费者心理需求:小资情调、浪漫情怀……2019年,麒麟午后红茶初次进入中国市场,但那时麒麟午后红茶仅把目标顾客群体定位于20-30岁女性白领,且仅锁定