文档介绍：策划新人培训序言今天,给同事们讲解房地产策划。首先,但策划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是我们以后学****的主要渠道。此培训计划分九部分:一、策划是什么二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)一、什么是策划(1)策划从字面上看:“策”是计策,划:是规划,筹划等。,《孙子兵法》中:夫战而庙算胜者,得算多也;多算胜,少算不胜,……”提出庙算概念:庙算:庙:指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。其大意是,开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密,得胜的条件多。条件充分、算计周密的,就能取胜。这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来说策划从古就有,只是名称不一样而已,古代策划者就是军师,谋臣良将,古代的策划者:诸葛亮、李斯、刘温等,为君王做国家大事的谋划,而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划,说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。你也不是决策者,你是决策支持者。先举几个例子:  “见事不疑,疑事不为,详虑而后行”(孔子) “运筹帷幄之中,决胜千里之外。”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马,最近的路只有一条,策划就是寻找这条路。”(王志纲大师)  “策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。” (美国哈佛企业管理丛书) 以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言,古人强调“谋”,很是实在、比较直接,今人则更加感性,比如王老师的策划就是找一条最佳的路,是一种感性的比喻,而老外则秉承其一贯的理性思维,给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说,他干的活就是策划,而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然,老一代的策划人大都倒下了,并不是说以前就没有策划,也不是以前的策划对社会、企业没有作用。现在策划业面临的问题应该是:如何适应现在的新形势。现在,国内有老一代的厂长、老总们,国外又进来一批洋水灌过的XBA们,还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子,都在向企业宣传“赢利之道”,但是,他们又都不是在搞策划,因为国外就没有策划这个职业,这是具有中国特色的东东。因此,也必须在国内人中,才能出现真正胜任策划职业的人。可以套用一句话,叫做“走下神坛的策划”。但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。(1)这是一个值得叙说的问题。策划,在日本称作企画,到了台湾称作企划,在美国称作plan。那么到底什么是策划呢?(3)策划就是人将知识进行组合,创造“智力成果”的一个过程。而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。策划是一种能力,它是一种谋略,一种技巧,一种手段,一个计划,一次革命,如果说知识是前人留下的先进的生产和生活,那么,策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识,策划是知识的上层建筑,知识是策划的必备基础,策划人必须掌握知识,而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人,往往是一个复合型人才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。目的:$$$----为楼盘达到最理想的销售业绩;