文档介绍：目录前言 1一、市场分析与总结预测 1(一)、调查对象情况 1(二)、市场情况 2(三)、消费者消费****惯 3(四)、SWOT分析 3(五)、总结分析与预测 4二、促销目标体系 4三、促销主题方案 5(一)、同样是好鞋! 5(二)、百花齐放——百家亚礼得专卖店元宵节同步开张 5(三)、渗透定价法+全城同步 5(四)、“学生街” 6四、短期促销活动方案与实施策略 6(一)、销售定位策略 6(二)、专卖店开张方案 6(三)、促销频次与折扣方案 7(四)、广告宣传策略 7五、中期促销活动与实施策略 8(一)、新品定位策略 8(二)、新品上市与销售策略 8(三)、宣传推广策略 9六、长期促销——公共关系策略 10(一)、建立“学生街”基金会 10(二)、开设就业学前班 10七、促销活动效果展望 11附录:关于品牌“亚礼得”的调查问卷 12前言亚礼得,一个泉州的体育品牌,自1988年以来,利用为国际一流公司贴牌生产的机会借花献佛,在国际上与一些渠道商自然形成了共生的关系。在产品质量得到认可后,公司适时推出了自己的品牌亚礼得,并顺势将其导入已有渠道。就这样,当中国许多的公司还陷在国际产业链低端不可自拔之时,借助原有的被贴牌生产的国际品牌的渠道,时下亚礼得产品已远销欧美的美国、加拿大、德国、意大利,中东的以色列,非洲的南非,大洋洲的澳大利亚、新西兰以及南美的智利、秘鲁等全球30多个高端的国家和地区。但与国际渠道自然形成不同的是,中国市场对亚礼得而言却是一张白纸。近几年来,中国体育市场步入快速发展阶段,且潜力巨大。一系列的体育盛事在中国的举办,导致了体育市场的扩容,也为商家提供一次难得的发展机遇。正是在这种大背景下,亚礼得带着自己的品牌和国际运作经验从国际市场切回大本营——中国市场。目前中国运动鞋服市场,匹克、特步、德尔惠、安踏、双星等和国际品牌耐克、阿迪达斯等群英争霸,亚礼得所面临的竞争是激烈的。对于一个不被认识的品牌,要打开中国市场,如何做好促销是关键;而制定良好的促销策划,更是关键。一、市场分析与总结预测我们小组针对亚礼得的现状分析,设计了一份调查问卷。现在呈上调查结果分析:(一)、调查对象情况本次市场调查对象中,%,16-20岁占32%,21-25岁占58%,26-%,%,其中16-25岁的青少年占了总数的90%,%为在校学生。而“亚礼得”的目标市场就是介于16—25岁的广大青少年,所以这份调查的数据对于我们是很有用的。(二)、市场情况根据调查结果显示,%的调查对象平时喜欢购买安踏品牌的运动鞋,%选择了特步,%选择了匹克,18%的调查对象还喜欢其他品牌的运动鞋,只有8%的调查对象选择了亚礼得。目前,运动用品行业竞争激烈,同样是泉州本地的品牌,如安踏、匹克、特步等已成功占据着国内二三线城市的市场,而比它们早进入市场的亚礼得,如今却落后于它们,而我们要做的就是如何使亚礼得扩大它的市场份额。(三)、消费者消费****惯我们还对消费者的消费****惯做了一个调查,首先是购买的渠道,大部分的消费者(%)选择到专卖店去购买产品,另外,消费者也喜欢到普通商场(20%)和大型的购物综合广场(%)购买,或者通过网络邮购(%)。所以,做好专卖店的铺设工作,是进行亚礼得市场占领的重要步骤。其次,哪一种的促销方式更加受到消费者的青睐呢?%的调查对象表示比较希望商家能够提供优惠的折扣,%的调查对象则希望商家能够附赠礼品,%则选择了返现金券,另外,%的调查对象希望能够出现别的新的促销方式。因此,良好的优惠折扣策略更能够吸引消费者青睐。最后,也是最重要的一点,关于影响消费者购买鞋子的因素。根据调查结果显示,质量、价格和款式是消费者购买鞋子时首先会考虑的因素。所以,亚礼得要想吸引消费者购买自己的产品,就必须在质量上要严格把关,注意价格的合理性,注意款式的时尚度和创新。(四)、SWOT分析优势:●鞋质量好●大型加工厂,有效控制成本与品质弱势:○品牌在国内知名度不高○广告投入过少,顾客认知不够○在品牌影响力不够的情况下,价格定位没有优势○客户综合实力弱,专卖店铺设不完整○没有明确的市场定位与突破口机遇:●耐克、阿迪达斯等国际品牌与李宁、安踏等国内品牌进入品牌发展间歇期和转型期,为亚礼得提供较大市场空间●08奥运和09金融危机后,很多体育品牌已筋疲力尽、买疲于应付威胁:○金融形势不容乐观,整个经济气候不好○运动品牌的发展,目前还没有出现更好的发展突破(五)、总结分析与预测面对认知度低的情况,要实现理想的占领市场的目标,在产品质量保证的情况下,必须对专卖店的铺设、新奇的折扣优惠方面进行创新。根据调查看来,目前亚礼得对一般大众来说还是十分陌生,作