文档介绍：蒂贝尔:收拾残局的斗士
“新产品研发直接维系着米德的成长命脉,是公司的‘立命发展之本’”。约翰?蒂贝尔(John C. Diebel)花了整整14年时间,将米德仪器公司(Meade Instruments)从破产边缘建设成为一个拥有1360万资产的望远镜公司。该公司的立命发展之本是蒂贝尔将大量心血注入了对新产品的研发中。他投资440万美元用以高端望远镜产品(包括当时最先进的射电望远镜)的开发,使其技术上远远领先于竞争对手。这笔开支也为蒂贝尔找到了最畅销的产品。新款深灰色品牌ETX外观较传统产品更为惹眼,其600美金的售价远远低于同类的价格------1200美金。米德公司还有一项独家技术:价值150美元的电脑自动化部件Autostar。它可以在使用者观察星际气团(如马头星云)时,自动旋转进行目标跟踪。至1999年止,,米德公司的销售份额几乎占了50%。此外,蒂贝尔意识到,米德公司进一步成长壮大的最好途径就是市场扩张。他走的是非常规路线:放弃诸多有经营意向的中间商,积极与大型商家直接合作,譬如沃尔玛等,这样可以保证产品在品牌和价格上的优势。由于望远镜产品的实用性和可操作性等原因,一般说来,这些公司售出的标价200美金的望远镜,几个星期后便会被使用者束之高阁。为解决此类问题,蒂贝尔将望远镜与自动跟踪装置(Auto star)以350美元的价格捆绑出售,销售量果然直线上升。由于设备操作的简化使得这些产品甚至可以被当作圣诞礼物互相赠送。在没有降价,额外的广告开支和促销费用的情况下,销售额反而能够自动增加,无怪乎蒂贝尔说:“它们自己完成了促销。”尽管近期全球经济持续下滑,然而在不久前公布的2001年第一财季报告中,其销售收入仍然达到了2280万美元,盈利190万美元。