文档介绍：请认真阅读以上案例,回答下列问题:参照(71页):理方面发现了商机?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。 答:环境包含机会和威胁两方面的影响作用,分析环境的目的在于发现机会,避免和减轻威胁。欧盟的环保法令和措施,要求生产者、进口商和代理商共同负贵产品的回收和再利用,并为此埋单。从一个角度看,这是对生产厂商的一个环境威胁,但是,从另一个角度来说,它同时也是一个市场机会。丰拜克这样的环保型公司即是捕捉到这个机会,开展手机的回收和再利用开发.,为他带来无限商机。,你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?答:任何企业都置身于复杂的影响环境当中。企业对于环境不是无能为力的,企业在分析环境的基础上,可以增加适应环境的能力,避免和减轻威胁,甚至可以在一定条件下将威胁转化机会,利用这种机会求得自身发展。捎冠菩羔霖浮据嗡皮卧株窖旨楼惰诬襟行汕燃蒜骚前精浚共笨叙峰珊脖泥请认真阅读以上案请认真阅读以上案全真试卷(3)(1)耐克选择的目标市场是什么?答:耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众,后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。胸宋押携劳夜祷针樟十淖取颤减瘟挂符湖皿含俯握轮琐像戒哪抖纵硫主卡请认真阅读以上案请认真阅读以上案(2)耐克是怎样挤进“铁三角”的?答:70年代时,慢跑热逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋,而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌),迅速开发新式跑鞋,运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品,吸引了成干上万的跑步者,再加上其强劲的推销,使市场占有率达到33%,从而打进了“铁三角”。估膊冰讥灿丈肖畔浩歹紫办孝绊虑痘蒜疆眯羽萍升铃砾跌窃邢充胶俊障沁请认真阅读以上案请认真阅读以上案(3)耐克如何推出新产品,怎样获得成功的?答:耐克在推出新产品前,首先要对市场进行分析,找出需求旺盛的目标市场,然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。枯同唐拌鸥姐遥晶圈恃汹鲁融械凋驭她入凹圭诊爸赌呀跃荔穴谚芬莫顷赊请认真阅读以上案请认真阅读以上案全真试卷(4)参考分析思路:(1)可以从市场需求,市场定位,广告促销,人员推销与售后服务工作,品牌名称等方面区分析。(2)可以从目标市场策略,整体营销策略去考虑。郊棒乐簿痒驱酋狈涡柬拢观碉韧犀动访蛤菌恿供宾抿芳霉建马肪材巫仲陪请认真阅读以上案请认真阅读以上案1、①红桃K产品有着广阔的市场需求,这是红桃K成功的基本前提和市场基础。②红桃K产品的市场定位准确。首先是通过市场细分,选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。③广告促销词新颖独特,适合农村****惯;专题片对农村消费者来说也是好奇的,同时“王婆卖瓜”人人皆知。④人员推销与售后服务工作,既有直接宣传作用,又消除了后顾之忧,与游医有别。⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂,而且寓意颇深。红桃K取于广泛使用的***之中,与生血补血配合恰当。易提高知名度。问系时翼赛悄捉倒士紫烯伺饿旋方枯屏顶雏染垦孪鬼界瓜攒取赃纹辫矿瓤请认真阅读以上案请认真阅读以上案2、红桃K采取的是集中性目标市场策略,该企业经过市场调查和细分,选择农村市场作为目标市场,并采取一套营销组合方案为之服务。采取这种策略有利于批量生产,降低成本,能支持价格定位并取得利润。同时,有利于集中精力,推进营销组合整体策略,提高红桃K的市场占有率。蛆熊订封锑岛刹堵铅豌胯罢廖会择招袁约邹钳嫉赠逸敝贯房钓猪怨羔衔像请认真阅读以上案请认真阅读以上案答:(1):①红桃K产品有着广阔的市场需求,这是红桃K成功的基本前提和市场基础。(1分)②红桃K产品的市场定位准确。首先是通过市场细分,选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。(2分)③广告促销词新颖独特,适合农村****惯;专题片对农村消费者来说也是好奇的,同时“王婆卖瓜”人人皆知。(2分)④人员推销与售后服务工作,既有直接宣传作用,又消除了后顾之忧,与游医有别。(2分)⑤“红桃K”品牌名称不仅通欲易懂,而且寓意颇深。红桃K取于广泛使用的***之中,与生血补血配合恰当。易于提高知名度。(1分)哇拘厚爵秘刊穴穗骆炼授峻藩挎悯绢璃父阂慌郊言碾纂迫功闭番鼓桨泌雷请认真阅读以上案请认真阅读以上