文档介绍：陕西白水杜康酒
一、关于“杜康”品牌的战略规划必须考虑的几个问题
1 、应该说,杜康品牌因为其历史的原因,在消费者中的认知度很高,尽管很多人
不知道“杜康酒”,但对于杜康其人以及所衍生的一般意义上的“杜康酒”基本上都知
道。这是我们可以利用的最大的“影响力”资源,也就是说,市场对于“杜康”品牌绝
对不陌生;这对于一个产品而言是天生的优势。
2 、从“杜康酒”的产生来看,中国酒文化的影响力是巨大的。1972年,中日邦交
关系恢复以后,时任日本首相的田中角荣首次访华,便向周恩来提到了杜康,同时希望
能喝到正宗的“杜康酒”。也正是因为这个颇具戏剧性的原因,直接导致了“杜康酒”
的市场化问世。虽然很偶然,但偶然中隐藏着必然,这种必然就是中国灿烂的酒文化以
及所折射出的市场光芒。
3 、如果从酒产生的历史来分析,我们认为“杜康”的意义远大于“茅台”,因为
“杜康”的历史以及文化是深邃而正宗的,其“排他性”的特征具有极强的文化垄断,
而这种文化垄断同时具有颠覆市场的意义。要把历史的资源转化为具有商业意义的市场
资源,除了继承历史外,必须进行改造和融合,使之在承载历史的同时传达时代的特征,
也就是说,必须对“杜康”品牌资源进行全面的整合,进行科学的、系统的、全面的、
规范的同时符合时代审美需求的战略规划。
4 、现在遇到的现实问题也促使我们必须站在战略高度来重新审视“杜康”品牌的
战略规划。由于历史的原因,市场上现在同时存在3 个“杜康”品牌,是非常令人尴尬
的。我们清楚,品牌的最大特征就在于其“唯一性”,而“唯一性”的具体要求就是
“排他性”。可以说,一个品牌被多个商标持有人同时合法持有是很罕见的,但我们目
前只能无奈地接受。从理论上讲,这未必就是坏事,三方可以共同打造一个“杜康”强
势品牌,但这种“联盟”的可能性极小,即便可以合作,需要解决的问题也很多,所以
“联合策略”从长远看,没有考虑的必要。如果这个分析成立,那么我们的工作思路就
异常的清晰:全力打造“白水杜康”,并运用我们具有的一系列“垄断资源”进行战略
规划,以“白水杜康”的品牌个性进入市场,并希望通过“白水杜康”进行战略重组,
通过“兼并、收购、控股”等资本手段最终达到“杜康”品牌的统一,要达到这个崇高
的目标,在运用市场化手段的同时,必须取得政府的大力支持与协助,成功与否,核心
是“白水杜康”的市场地位与影响力。
5 、三个“杜康”谁最有可能承担这个角色,我们认为只有“白水杜康”。我们的
依据如下:从历史资源分析,历史上确有杜康其人。古籍中如《世本》、《吕氏春秋》、
《战载自不必说。清乾隆十九年重修的
《白水县志》中,对杜康也有过较详的记载。白水县,位于陕北高原南缘与关中平原交
接处。因流经县治的一条河水底多白色头而得名。白水县,系“古雍州之城,周末为彭
戏,春秋为彭衙”,“汉景帝建粟邑衙县”,“唐建白水县于今治”,可谓历史悠久了。
白水因有所谓“四大贤人”遗址而名蜚中外:一是相传为黄帝的史官、创造文字的仓颉,
出生于本县阳武村;一是死后被封为彭衙土神的雷祥,生前善制瓷器;一是我国“四大
发明”之一的造纸发明者东汉人蔡伦,不知缘何因由也在此地留有坟墓;此外就是相传
为酿酒