文档介绍：为客户创造价值卖场供应商法律服务方案广东华安联合律师事务所供应商面临的机遇供应商面临的问题供应商的应对Z策我们的服务联系我们1•、卖场的销售规模不断扩大。数据显示,2005年连锁白强销售规模达到7076亿元,比2004年的4968亿元增长了42%;门店总数达到38260个,比上年的30416个增长了26%;营业总面积和员工人数同比增长均为38%;连锁白强占社会消费品零售总额的比重首次突破10%,%%o01-05年百强企业销售额打社会消费品总额比例□系列1□%%%%%、卖场是无法回避的重要销售渠道。2005年部分省、自治区连锁经营发展情况城市社会消费品零售总额(亿元)连锁经营零售额(亿元)占社会消费品零售连锁网点数量深圳143867647上海29731079379264北京2903951335973天津1190384322422杭州84123428广189952127青岛866235274500沈阳9**********(1-9258200成都999230232000合肥3277222400南宁3787620哈尔滨7883652•供应商面临的问题2・1卖场复杂的合同合同文本比较易初莲花家乐福好友多世纪联华大润发本数本两本两本…本两本合同名称《主购货协议》《商品合同》27页,《促销服务协议》14页《买卖合同》12页,《买卖合同Z补充协议》4页《委托销售协议》《买卖合同》6页、《服务合同》4页页数35页共41页共16页11页共10页内容内容上基本上一样,包括两部分:A、有关商品买卖的约定;B、有关提供服务、收费的约定。2・:,而且涉及的概念众多,一般供应商对此没有判断力,而且以卖场内部规则解释为准,即使是外部的专业人员也往往理解错误。2・3供应商与卖场之间的复杂的购销运作流程:2・:・2付款被冻结的原因:且有JV余额不足bJV有输不进系统的费用c店营业部门的申请d商品部申请(需退货,终止供应商)e供应商资料错误2・:a发票输入系统吋间晚丁•,与实际送货数量不符b供应商未开发票c进价有问题,,加上退货的适应性,库存的评估,供应商往往因缺乏经验及专业知识,对以上所述风险没有较为准确的评估,且对销售的估计不足,导致供应商在卖场赔本作买卖,进退两难。,大多供应商仍属丁中小型企业,管理不规范,人员流动大,加上对超山的运作模式认识不够,不能建立与Z相匹配的销借、财务运作系统,往往导致自身在不知不觉中损失巨大。2・8卖场的破产危机普尔斯马特、家宜、岛内价等众多超市前后相继被清算,波及众多供应商,损失惨重。随着竞争的进一步加剧,卖场不断面临扩张的压力,经营风险随Z加大,破产危机一直存在。2・9供应商发展竞争加剧的压力供应商Z间的竞争是卖场分化***供应商的最有利的武器。销售和采购的信息运行图注:Merchandisesystem:商品系统 cpcsystem:付款中心系统Merchandiseinformation;商品信息 Purchasedate:购买日期Supplierinformation:供应商信息INYR&RNYD:已进货尚未取得发票,已退货尚未扣款Salesamount:销售数量POSsystem:收银系统Weighscale:供应商的应对之策了解卖场的运作及游戏规则最犬可能准确理解合同建立数据分析损益表,明确底线建立与卖场相匹配的销佶、财务管理制度经常跟踪,发现问题,及早行动对于不合理的费用耍坚决斗争了解问题出现的真正原因