文档介绍：亿莎—:闺秀名妆看淘宝营销变局---外炼第一篇:我们的团队---内修第二篇:我们的经验---亮剑第三篇:我们的资源---出招第四篇:我们期望的合作方式---取胜第五篇:我们期望的合作目标---双赢第六篇:结束语闺秀名妆看大淘宝营销新视角前言:我们看到了什么?外炼变局一:淘宝卖家竞争开始升级随着中国网购市场的加速和卖家数量的增加,淘宝的卖家也从过去的个人(店主)与个人(店主)之间的竞争上升到了团队与团队之间的竞争。2008年由于金融危机的暴发,众多大品牌和外贸转内销的企业转战淘宝后,更是将这一竞争级别提升到了企业级。03-05年个人卖家的黄金时代,更多的是个人店主与个人店主之间的竞争06-07年开始步入团队与团队之间的竞争时代,网络运营开始向专业化方向发展08-09年竞争已经上升到了企业级,同时涌现出了大批的淘宝品牌,传统大品牌开始在淘宝试水电子商务2003年~2009年淘宝卖家竞争状况变化有450多万为有售卖记录的用户,其中200多万是有专属店铺的卖家用户星级分类各星级用户数(卖家)占比信用得分≤31,354,%1星级875,%2星级997,%3星级421,%4星级209,%5星级169,%1钻235,%2钻145,%3钻87,%4钻59,%5钻21,%1皇冠11,%2皇冠4,%%%5皇冠951金冠152金冠23金冠1总计4,592,905基础数据——卖家信用分布变局二:从大卖家一统淘宝到三家分晋淘宝成长起来的大卖家传统渠道的品牌企业外贸转内销的企业做网络营销不久,小有成就,但受困于渠道冲突,迟迟难以突破自建品牌打市场,没有传统渠道拖累,取得了不小的成功,但没有做品牌的经验,只能卖产品,难卖品牌附加值精于网络运营而疏于制造经验,对产业链缺少掌控,对品牌运营没有意识变局三:从4P到4C:淘宝营销演变史产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)4P4C顾客(Customer)成本(Cost)便利(Convenience)munication)2B随着电子商务的发展和大淘宝战略的启动,目前淘宝平台上也越来越呈现出个性化、柔性化和社会化的趋势;与传统商业大规模、标准化和产品导向不同,网络经济的特征是小批量、个性化和客户导向,即柔性化制造、个性化营销和社会化物流的商务模式。而个性化趋势及其“个性化营销”最为关键——向前倒逼“柔性化生产”,向后带动“社会化物流”,也就是淘宝目前提倡的C2B的发展思路,即以消费者需求去驱动。*面对激烈竞争,如何在淘宝平台成功运营呢?这是每一个在淘宝上生存的卖家都很关心的问题,闺秀名妆对此有自己的一些见解。产品运营第一重境界店铺运营第二重境界*品牌运营第三重境界闺秀名妆认为淘宝平台成功运营有三重境界淘品牌成功的境界制高点产品运营为王道在淘宝平台,产品是卖家竞争要素中最基础的部分,产品定位的正确与否,品质与价格上有没有竞争力决定着我们在淘宝平台上能走多远……