文档介绍：波尔卡大街项目招商策略浙江精锐广告策划公司2005年7月—、招商目的1、全面启动商业2、快速回笼资金,缓解销售压力3、增加项目卖点,促进销售4、增加项目的后期价值和回报价值二、招商原则1、吻合项目的市场定位2、执行项目的业态规划3、品牌化4、主题化5、辐射力三、项目招商区块规划1、招商业态规划图2、招商区块具体规划四、招商市场定位1、 休闲业态2、 娱乐业态3、餐饮业态4、购物业态(综合楼区域)5、办公业态(综合楼区域)五、招商方式1、 委托专业招商咨询机构进行项目招商2、 自己搭建招商团队六、招商渠道1、 广告招商2、 展览会招商3、 项目洽谈会4、 项目发布会5、 专家研讨会6、 点对点招商7、 通过人脉关系招商七、重要主力店专向招商招商目的1、全面启动商业由于本项口周边商业基础薄弱,原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本工活配娈,尚未形成对外的商业辐射,本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。如果实行单一的销售策略,而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下,将使销售形成压力,同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下,将不利于项目的后期销售和市场推广,并将造成不良的项目形象和社会形象。只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入,通过合理的业态规划及具体业态的导入,使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场,并在最大程度上保持项冃前期的业态统一规划,培养合理有序的整体商业形象和市场形象,推动项目的全面进展。2、快速回笼资金,缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心,商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散,作为城北板块的核心商业项目,。为了在项目运作过程中能快速冋笼资金,在分区销售的同时,对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商,通过前期的租金回笼,从而减轻项目的整体销售压力。3、增加项目卖点,促进销售项目通过前期的实质招商策略,通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入,将更好地提高项目的整体市场吸引力,进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。在项冃的运作前期,具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下,同时在城北尚未形成聚集的商业群体,投资者和经营户对商业项冃将存有诸多忧虑。在项冃的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广,增加本项目的市场竞争力,减弱市场对本项□的地段和交通等不利因素的抗性。4、增加项目的后期价值和I报价值商业项目在培养成熟后,开发商可以长期持有项冃部分区块产权,通过稳定的租金回报,作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售,在商业价值已经形成的基础上,获得数倍于前期销售价格的利润。招商原则在进行多元的市场全面招商的过程中,我们必须结合项目本身的相关特点和制约因素,从实际出发,进行有步骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作,同时吻合项目的整体利益。根据项目的总体运作思路和项口的总体发展,必须尊重以下原则:1、吻合项目的市场定位通过对项冃规划区块的全面招商,使项冃能在发展的预期内合理推进。同时各项招商工作能吻合项目的前期总体规划,招商内容吻合项冃既定的市场定位和相关各项项冃的前期规划。2、执行项目的业态规划为了形成统一的项目形象和整体商业形象,提升项目整体的商业价值和市场价值,在招商过程中必须以前期的业态规划为基础,在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区,使商业形态满足前期的合理规划,使项口业态规划的优势发挥至最大化。3、品牌化在招商工作中,应以相关对应业态的主力品牌作为突破口,以项目的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家,形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作,同时将有效提升项冃的商业形象和商业号召力,进而促进销售的有效展开,为投资者和经营户树立市场信心。4、 主题化在具体业态的招商过程屮,应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围,从而强化项冃的主题化和核心竞争力,而芜湖传统的商业形态形成一定的市场差异。5、 辐射力作为城北区块的商业核心区,商业在覆盖城北区域的同时,将辐射整个芜湖区域。因此,商业业态需要有效的支撑,只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力,最终形成真正意义上的城北核心商圈。三、项目招商区块规划根据最新的规划方案,项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主浙江精锐地产策划机构6题家居馆)、宾馆、商业办公区(SOHO办公、酒店式公寓)、水岸餐厅。其中临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大,