文档介绍：医药企业品牌推广方案医药企业品牌推广方案(一):医药公司产品推广部营销方案医药公司产品推广部推广产品市场开发方案目录一、 销售概况:二、 渠道建设:三、 销售目标:四、 销售预测:五、 销售管理:六、 组织架构:七、 费用预算:八、 销售政策:九、 公司支持—、市场概况公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础,其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上,组建新的直做队伍,代理产品进行销售,可实现现有资源的最大化利用,为公司创造新的业绩。前期以维药的2个产品重点销售,基药部推广产品辅助销售,逐步增加其他产品,实现省内基药直销体系的逐步完善。前期重点直做周口地区,全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区,代管一个县级市■项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、啷城2人,以后人员如何划分未定。还有6个县(市、区)空白,按2县(市、区)1人需要业务人员3・4名。二、渠道建设1、产品选择:前期,以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主,目前基药部推广品种为辅,作为渠道铺垫销售。后期,以集团内部企业基药产品为主,完善产品线,实现主导销售。2、 销售渠道:(1)、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道,逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。(2)、建立以周口地区为核心,逐步扩展全省的基药推广网络,覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。三、三年经营目标2013年:销售目标(不含税):107万元;利润目标:5万元。祖卡木颗粒:30000盒<=寒喘颗粒:30000盒。2014年:销售目标(不含税):330万元;利润日标:25万元。到80%,3个月内达到90%□3、 巩固成果,第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒,根据实际情况以后逐步调整销量。4、提高销售,经过前3个月的市场拓展,区域熟悉,客情维护等工作的进展,随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。耍求每区域单品平均销售达到1500盒。(销售目标分解表根据实际区域按单月另附)5、2013年底争取达到纯利5万。管理措施1、 严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导,经综合分析,拿出妥善处理办法。2、 每日填写医院开发进度报表,当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。例如:区域郸城县医药企业品牌推广方案(二):药品推广方案药品学术推广方案2008-10-0616:52学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多,包括大型学术推广会(全国、大区和省市范围),小型科室研讨会,医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序:一、大型学术推广会程序1、一般此类会议由市场部或大区召开,须按照审批程序进行报批。【医药企业品牌推广方案】2、 选定会议报告人,一般为3…4人。须选择1…2位全国知名专家,1…2位当地权威人士,市场部产品经理或医学部做产品介绍。3、 确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负贵人。明确每人的分工和责任,一般有专人负责专家全程事务,专人负责资料分发和会议幻灯等用品,专人负责住宿交通接待等事务,专人负责会场布置产品宣传等。4、 由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表,必须有公司正式请柬。5、 接待人员(公司所有参会人员)必须统一服装,佩带会务标志,规范举止、言行。6、 会议发放物品包括:会议日程,产品资料(多种),会议报告或论文集,礼品等。7、 会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅,标语,各种招贴画。要设有展台,公司展板,产品样品和其他产品资料。8、 会议结束后,各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访,则须写感谢函给每一位代表。二、小型科室研讨会的程序此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前,医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表°组织此类会议的目的是:详细介绍我们的产吊并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下儿点:1、 参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的日标医生。2、 会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行,给人感觉应是科室自己组织的学术会议。3、 会议时间最好是该科室的业务学习时间。4、 会议地点也应是本院或本科室的会议室。5、 会议开始时应由医药代表进行产品介绍,然后由主持教授展开讨论。如果时间允许,可以介绍一下公司的情况。6、 会议发放资料应是产品详细介绍,论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。三、医院药事会的产品报告一般各医院在进药前会给厂家一次产品