文档介绍：市场开拓计划书公司:执行人:龚明涛项目:江苏省市场开拓计划日期:6月5日。目录一、市场格局基础概念二、区域格局划分和阐述1、苏南区2、苏中区3、苏北区三、竞争状况分析四、营销目标五、营销队伍六、渠道建设及推广1、产品规划2、市场布局3、渠道规划4、渠道战术规划5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等7、设立分公司、办事处8、广告宣传9、展会参加七、后期维护与市场督导八、总结一、市场格局基础概念江苏的市场分布很有特点,市场差异化很大,区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误,不但无法达到目标,而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。二、区域格局划分和阐述根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个:1、苏南区苏南有4个地级市和一个省会城市,它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点,因为都在长江以南,因此江苏人又称之为江南。经济发达特别是苏州、常州、和无锡地区,经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个;全国百强县苏南地区几乎能够全部上榜。因此,该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大;苏南区的事企业单位分布也很多,市场潜力和需求占整个江苏省的50%。同时,该区域的市场竞争也相当激烈,当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高,开发成本和难度很大,如果不具备条件,开发的周期会很长。综合上述情况,拟订该区域的市场定位是进行深度开发;特别是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。在完善销售开发队伍的同时,再对地级市区进行有目标的开发。因此,苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区,该区域所属县市有:南京市:辖15个区和2县(溧水、高淳)镇江市:辖3区和3个县级市(扬中市、丹阳市、句容市)常州市:辖5区和2个县级市(金坛市、溧阳市)无锡市:辖5个区2个县级市(江阴市、宜兴市)苏州市:辖6个区和5个县级市(常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市)2、苏中区与苏南相比,该区域的经济略显差;而且消费能力与苏南相比差距很大。因此区域开发上,扬州周边区域为重点开发区域。当地的事企业单位了挺多,对于IT产品的采购需求量也会有不小的市场潜力。因此,该区域的市场战略要点:立足占领城区渠道为主,在稳定的前提下乡镇开发为辅助。根据经济和区域特性,苏中可由3个地级市组成:南通市:辖2个区和4个县级市(通洲市、海门市、启东市、如皋市)及2个县(如东县、海安县)泰州市:辖2个区4个县级市(姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市)扬州市:辖3个区3个县级市(江都市、仪征市、高邮市)和1个宝应县3、苏北区苏北由5个地级市组成,由于该区域面积分布广,经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。虽然该区域面积分布广,地区多;可是市场的份额相比而言并不是很高;开发和维护成本很却加大;对公司的售后依赖性很强。可把重点拓展区域放在余徐州和连云港,这二个城市的大型企业较多。根据区域和经济特征可划分为2个小区,小区划分:(1)区:能够每个城市开发一二家合作渠道商盐城市:盐城市辖1区2个县级市(大丰市、东台市)和6个县(盐都县、建湖县、响水县、