文档介绍：2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目:浴霸不能——司丹尔卫浴系列产品营销策划方案参赛队员姓名: 指导教师: 企业名称: 联系方式: 参赛院校: 联系方式: 联系人姓名: 作品完成时间: 摘要本次策划以树立司丹尔卫浴的良好品最大限度的挖掘卫浴市场的潜力在以卫浴解决方案所需费用较少,树立好的<*小,投>的企业大为有益}可以帮助企业一步一个脚印高企业知名度。、1提高产品知名度为目标而展开。^i'jRk •*竞争环境以及消费者详细分析,笔者制定了相应的市场策略市场•品牌形目录一、目标市场的选择 (一) 卫浴市场背景 (二) 卫浴市场现状 (三) 目标市场分析二、竞争对手分析 (—)主要竞争对手 (二)主要竞争对手的优劣势三、消费者分析 (一) 消费者购买需求分析 (二) 消费者的反馈意见 (三) 目标客户的消费流程和消费心理分析四、市场策略 (一) 品牌策略 (二) 产品策略 (三) 定价策略 (四) 渠道策略 (五) 促销策略五、项目的成效评估及风险预测六、竞争战略的设计 (—)切入市场战略 (二) 建立竞争优势 (三) 独特的探索和实践七、|附件I / 批注[U1]:策划案开始没有对企业的—「 —「 … 基本介绍,另外没有说明本策划案的主要目的。目标市场的选择(-)卫浴市场背景1・|党]的十六大以来,我国城市规模不断扩大,城市化进程继续加快,城市经济发展实力明显增强。50年来,我国城市人口从10%多一点,捉高到45,.68%o下图明确地告诉我们,,短短8年中,。廿前屮国冇13亿人口,其屮农村人口8亿左右。而按照我国城市化进程的H标,到2020年要力争使农村人口少于3个亿。这也就意味着在未来的10年屮,我国城市人口将增加5亿,达到10个亿!10个亿的城市人口必将带来房地产产业的蓬勃发展。尤其是这几年,房地产产业一直十分红火,如表1所示,2006-2(X)8年我国房屋竣工总面积在不断增加,销售总面积也很大。根据我国住宅发展规划,在今后10年内,我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米。此外,我国的人均住宅面积、住宅装修预算和规格还在逐年升高。房地产产业的发展,必将带动一卫浴产业的长足发展。批注[112]:用二级标題说明,否则意思不明确。你需要宪出的是房地产业的增长帶來的卫浴M场的扩张。另外很多城市住房的册求者C经不再满足-套住於一个卫生间的悄况了,而是希望主卧室配有独立卫生间,这其实也更增加了对卫浴市场的需求(包括你2中说到的个性化问题)。表、图都耍加说明!按城乡分人口数(单位:万人)140000120000100000800006000040000200000ilihlihhlilill■总人口□城镇人口数口乡村人口数2000200120022003200420052006200720082006-2008年我国房屋竣工、销售情况房屋竣工总面积(平方米)销售总面积(平方米)销售总套数(套)2006年55830918861857073356073902007年60606681777354718088406122008年6654476506596983148464981批注[113]:圧否耍反映个性化需求的意思?(二)卫浴市场现状卫浴产品主要包插:(莲蓬头)等。目前,屮块:一•块是做整体卫浴,产品。整体卫浴屮大多数科勒、TOTO、九牧、箭牌、以生产卫浴屮的部分产品两种情况。一种企业只是只打算赚-•笔钱就抽身而2.[与廿匕同时,随着改革开放的不断深入,国家经济不断繁荣,人们的生活水平在不断捉高,人们对物质生活的要求也在不断捉高,越来越多的人追求品质生活。以前,人们也许更加注重对卧室的装修和装饰,而如今,房屋的方方面面都为房屋主人所关注,特别是卫生间,人们越来越愿意花更多的钱打造一个个性化的私人卫生空间,让自己的卫生空间更加舒适。而卫浴作为一个屮高端的产业,冇着强巨大的潜在需求和潜在市场。综上所述,卫浴产业冇着良好的发展环境和发展空间,其前景令人期待。浴室柜、马桶、淋浴房、花洒国的:R浴市场主要分为两大即厂商生产卫浴产品屮的所冇都是知名度较高的品牌,如:华美嘉、悝洁等。另一块则是为主。而单一产品屮,又分为看到:,走,并不注重产品的质量。另一种则是由单一产品逐步带来产品专业化,更注重产品的细节。在第二种市场屮,品牌多口朵,而口大多品牌知名度很低。个别品牌,如心海伽蓝等,因英资格较老,建厂时间较早,已冇一定的知名度,但其市场占冇率仅为I%。总之,这类市场品牌集屮度较低,单一品牌的市场占冇率低,能左右市场的强势品牌还没冇出现。批注[114]:为什么定位为这样的II标客户,Z前没右对产品运位的介绍等