文档介绍：分销渠道管理作业手机行业的分销渠道分析Thedistributionchannelsofthemobilephoneindustry姓名:xxx学号:xxx系别:xxx专业:xxx年级:xxx指导教师:xxx12月19日目录一、中国手机市场分销渠道的演变及现状……………………………………(3)二、当前各种手机分销模式对比分析…………………………………………(4)……………………………………………………………(4)………………………………………………………(5)……………………………………………………(6)三、国内手机分销市场的三个特点…………………………………………(7)四、未来手机分销渠道走向“四化”………………………………………(8)1、手机分销渠道扁平化……………………………………………………(8)2、手机分销零售规模化……………………………………………………(8)3、手机分销渠道品牌化……………………………………………………(8)4、手机分销模式复杂化……………………………………………………(9)在当前信息化和个性化消费日益突出的双重背景下,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移职能的分销渠道,已经成为建立和发展部分企业核心竞争能力的重要来源。特别是当前在中国得到迅速发展的手机行业,其竞争的重点从制造领域逐渐转向流通领域。近年来,国内手机的分销呈现出多元化和纵深化发展的趋势,但同时也存在着手机制造商和分销商各自为营,渠道冲突不断;分销渠道管理混乱,效率低、成本高、可控性差;建立在规模化交易理念上的传统分销渠道模式难以满足消费者个性化需要等问题。一、手机市场分销渠道的演变及现状在国内手机市场上,分销渠道的发展大致经历了如下四个阶段:  ,手机厂商直接和运营商合作,运营商介入手机零售。由于此阶段国内的手机行业仍处于萌芽状态,还没有自己的手机生产商,产品线也较简单,主要是国际品牌的产品,因而此时的分销渠道很简单,处于新生阶段。大多手机品牌均在中国电信的直营营业厅销售,销售量较小。此后出现了一些小店铺,主要以经营水货手机为主。  ,手机运营商逐渐淡出手机渠道,国际品牌建立层层代理制渠道。此时,随着手机销售垄断的打破,专业性的手机店开始出现,但最多的还是通信大市场以及设在市场里的柜台。由于国际手机制造商对国内市场还不熟悉,为了减少分销风险,大多采用总代理制的分销方式,即由全国总代理进行分销,经过各级各地的代理商最终到达用户手里。由于总代理在全国都设立了分公司,渠道相对完善,手机的销售量要远大于第一阶段。  ,国内品牌手机进入市场,经过直销和区域分销体制等模式逐渐形成市场竞争优势。国产手机刚进入市场时,由于自身品牌号召力较弱,而优质分销渠道已被国际知名品牌垄断,大多数代理商不愿代理销售国产手机。因而,迫使国产手机制造商选择自建渠道,或借用企业原有产品线的成熟渠道进行分销。自建渠道层次少,扁平化程度高,管理控制力较强,帮助国产手机厂商形成了一定的竞争优势。,随着国美、苏宁等大型家电卖场和专业连锁企业对手机渠道的介入,手机分销渠道进入多元化发展阶段,并向扁平化、规模化与业务多元化方向演变。二、各种手机分销模式对比分析   1.