文档介绍：-----第一阶段,9天课程规划方案目标梳理:1,满足基本需求,让学员物有所值。2,提供真实服务,让学员来有所获。3,收集基本信息,为第二阶段做准备。具体方式:1,,可以=10W课程+10W辅导+30W人脉+50W机会;2,对于学员融资意向的处理,可以先从他们需求的汇总==>基础知识的学****gt;企业问题的梳理==>到与资本的对接与验证==>到最后持续的准备;3,建立企业档案,挑选各地的代表,按黑马会的方式搭建企业协会的框架和联系人。操作步骤:1,第一步,如何传递9天课程价值100W?a,10W课程操作:可以参考一些大型的培训机构,打优质导师牌;如按实际能能和学员反馈,评首席讲师;另外强调课程价值,比如在外面培训机构听同样的课程10~20W一期;b,10W辅导操作:强调融资对接和辅导,打与创投面对面的机会;如承诺提供不少于5次的创投面对面机会,有吃饭,有专场辅导,有路演等等;c,30W人脉操作:加强学员之间的互动,打友情牌与同学感情牌;如把每期身价最高,企业做的最好的树立典型,促进相互交流和学****另外每组最好10人左右安排1人,负责引导话题氛围;d,50W机会操作:建立每期学员联系手册,再筹建全国各地同学会;选各地代表,洽谈责权,定后续服务频次和具体内容。(比如各地同学当地的融资交流会,学****会,研讨会,对接会等)2,第二步,如何让9天课程做到学员基本满意?a,降低预期:可以对所有讲课的老师打招呼,强调融资的不易,然后重在发现企业在融资路上的问题;b,引导话题:可以按之前分的小组,每半天或一天定学****要求和研讨主题,把学员的时间尽量排满,另外引导他们的关注焦点;c,全程服务:每10~20位企业学