文档介绍：讨价还价模型开放分类:产业经济企业博弈论理论经济经济学价还价模型(BargainModel)是1982年,马克·鲁宾斯坦(MarkRubinstein)用完全信息动态博弈的方法,对基本的、无限期的完全信息讨价还价过程进行了模拟,并据此建立了完全信息轮流出价讨价还价模型,也称为鲁宾斯坦模型。目录1主要内容2理解与启示3应用4与劳动合同5策略模型讨价还价模型,也称为鲁宾斯坦模型。1982年,马克?鲁宾斯坦(MarkRubinstein)用完全信息动态博弈的方法,对基本的、无限期的完全信息讨价还价过程进行了模拟,并据此建立了完全信息轮流出价讨价还价模型,讨价还价过程也被视为合作博弈的过程。讨价还价是谈判中一项重要的内容,熟练地运用讨价还价的策略与技巧,是促成谈判成功的保证,企业完全可以利用讨价还价模型进行并购价格的谈判活动。讨价还价模型-主要内容讨价还价模型鲁宾斯坦把讨价还价过程视为合作博弈的过程,他以两个参与人分割一块蛋糕为例,使这一过程模型化。在这个模型里,两个参与人分割一块蛋糕,参与人1先出价,参与人2可以选择接受或拒绝。如果参与人2接受,则博弈结束,蛋糕按参与人的方案分配;如果参与人2拒绝,他将还价,参与人1可以接受或拒绝;如果参与人1接受,博弈结束,蛋糕按参与人2的方案分配;如果参与人1拒绝,他再出价;如此一直下去,直到一个参与人的出价被另一个参与人接受为止。因此,这属于一个无限期完美信息博弈,参与人1在时期1,3,5,?出价,参与人2在时期2,4,6,?出价。我们用X表示参与人1所得的份额,(1一X)为参与人2所得的份额,Xi和(1?Xi)分别是时期i时参与人1和参与人2各自所得的份额。假定两个参与人的贴现因子分别是δ1和δ2。这样,如果博弈在时期t结束,参与人1的支付的贴现会值是讨价还价模型,参与人2的支付的贴现值是讨价还价模型。双方在经过无限期博弈后,可能得到的纳什均衡解为:讨价还价模型(如果讨价还价模型)讨价还价模型-理解与启示讨价还价模型(1)贴现因子贴现因子在数值上可以理解为贴现率,就是1个份额经过一段时间后所等同的现在份额。这个贴现因子不同于金融学或者财务学的贴现率之处在于,它是由参与人的“耐心”程度所决定的。“耐心”实质上是讲参与人的心理和经济承受能力,不同的参与人在谈判中的心理承受能力可能各不相同,心理承受能力强的可能最终会获得更多的便宜;同样,如果有比其他参与人更强的经济承受能力,也会占得更多的便宜。(2)“先动优势”与“后动优势”在讨价还价的谈判中,先出价的一方和后出价的一方有着各自的优势,即所谓的“先动优势”和“后动优势,这两种优势的发挥取决于前面提到的耐心优势。“先动优势”通过模型可清楚地看出来,为方便起见,假定δ1=δ2,当讨价还价模型,X'=1/1+δ)>。即参与人1的份额总是大于参与人2的份额,始终处于有利的位置,也就是说,在双方都没有足够耐心的情况下,先出价的总是处于有利位置。然而,在双方都有足够耐心的情况下,即当δ1=δ2=δ=1时,后出价的一方占据了有利位置。这是因为,参与人最后出价时,他将拒绝任何自己不能得到整个份额的出价,一直等到博弈的最后阶段得到整个份额为止。这种“后动优势”只是在理论上有意义,因为现实中的参与人都不可能有足够的耐心。(3)“尽快接受”原则由于贴现因子的作用,参与人在本期所得的份额