文档介绍：企业员工先进事迹材料市场的高速发展,消费格局的改变,品牌的高度集屮化,竞争的加剧,这-切都给企业提出了更高的要求:必须在加强詁牌建设的前提下,保持销售的高速增长。在小心城市、重点城市,各大品牌为了争夺一席Z地,集小了优势资源进行攻坚战,竞争己经白热化。由此所引起的市场费用据高不下己经成为各企业的痛处,再想在屮心城市、重点-城市寻求增长,不仅投入和产出比例悬殊,而且增长幅度也会很有限。为了生存和发展而保持高速增长,XXXX把H光投向了广阔的以地市和县级城市为主的二级市场。2004年xxxx先后在xx、xx、xx、xx开办分公司。在分公司开办初期,特别是xx分公司,由于受到地方保护阻碍等诸多困难,使得网络速度发展缓慢。针对此种情况,xxxx迅速作出反应,制定应对措施,仅用短短一个月时间,不仅开拓新的市场还扩大了网络。XX分公司之所以走出了可行的创新发展之路在于贯彻执行两手抓的方针,即一手抓发展,一手抓管理。一手抓发展,这是坚持两手抓的屮心环节。发展才是硬道理,没有持续稳健的发展,企业的一切都是空谈。XX分公司坚持殆类优势的原则,以XX产品为主打,引进XX品牌,在当地做大做强,增强其综合竞争力与抗风险能力。一手抓管理,这是坚持两手抓的重要保证。XX分公司采用与总部相同的供应链系统对进货环节、销售环节、库存、客户资源等方而因地制宜进行创新管理。对于进货环节,分公司严把进货渠道,将责任落实到人,谁经手,谁负责,保证商詁无假货,遵行低价无假货的服务承诺。在流程上严格执行公司制定的《分公司购进、退货的规范流程》,使得进货环节有序的进行。销售环节最为复杂,因为销售决定最终的业绩和利润,所以认识到对销售环节控管最为重要。XX分公司的供应链系统与总部实时相连,半日销售数据能实时反馈至总部,总部根据配货、销售、盘点数据综合分析销售和库存。其次,要求对库存定期盘点,根据配货和盘点数据核算理论销售业绩,对比实际的销售业绩,核算库存、利润和损耗。最后,针对批发、代理以及部分超市,无法核实其实际库存的,系统根据配货和退货数据,对总出库数据进行汇总,从整体上分析客户的销售情况。为了在快速有效地满足顾客需求的基础上实现低成木的运营,实行库存额度核定,在保证安全库存的前提下,达到保底库存时,必须停止进货。还通过定期查询未达帐,以保证帐货相符反映真实库存情况。为库存结构不合理时,及吋调