文档介绍：零售管理方案 (PG沟通版) 销售运作部目录完善零售管理系统的意义我们要把促销团队变成一支真正的销售团队,发挥人的作用;因为,零售生意占妮维雅生意比例高达70%,是最重要和最终的生意实现渠道;调整组织架构,明确人员职责与考核,使得管理更有效;完善培训体系,增强单兵战斗力;调整薪资结构,激励力度更大;严格日常管理,提高单店产出和促销的有效性;改变目标设定的方法,避免主观因素;加强总部的支持和区域管理力量;R&RPG收入体系PG总收入=基本工资+补贴+加班工资+奖金+提成*原PG团购奖金、陈列奖金在新薪资方案生效的同时取消; *PGS根据PG出勤情况决定补貼的发放; *每月公布后三个月的明星单品及相应的提成金额,指定的明星单品均为铺货率达95%及以上的品项,如有未铺货的门店,可由责任RRM指定其它产品替代,也同样需提前指定后3个月的单品并向全国零售管理报备;PG等级工资初级PG的总收入不低于国家规定的各城市最低收入标准,NIVEA的初级PG基本工资加上补贴等于国家规定的城市最低收入标准;中级PG/高级PG基本工资=初级PG基本工资XPG工资系数PG底薪PG等级调整PG底薪晋级测试/岗位测试80分及以上为合格;低于80分为不合格; 当PGS区域当月出现大面积PG无法达成OT目标80%时,责任PGS降级,辖区PG不做降级处理PG底薪PG等级保留PG若在离职后的3个月内又重新加入妮维雅,离开前的PG等级可恢复;公司付费的PG转为经销商付费的PG后,若在下一个季度的重新评估中又转为公司付费的,可恢复转为经销商付费PG前的PG等级;一个门店的2-3名PG中,同时有公司付费及经销商付费的,若季度门店等级调整后,经销商付费PG可转为公司付费PG,若转换时该PG巳服务满3个月,同时通过晋级测试,可立即晋升为中级;一、根据城市等级,设定不同的城市奖金基数;PG奖金二、根据门店等级,设定不同门店奖金系数;三、根据产品分类,设定不同产品奖金系数;说明:FC/FM的产品奖金系数与产品达成率相对应。当FM产品达成率≥100%时,超出100%的部分可获双倍奖金。PG奖金PG奖金=奖金基数×门店等级系数×1/3×FC产品奖金系数+奖金基数×门店等级系数×2/3×FM产品奖金系数+明星单品销售数量×明星单品提成奖金PG奖金及提成=FC销售奖金+FM销售奖金+明星单品提成FC/FM销售奖金=城市奖金基数X门店等级奖金系数X奖金占比X产品奖金系数*FC及FM销量依据:以SCANDATA为依据计算PG月度FC及FM奖金,同一门店配置了2-3名PG的,每人平分销量; *明星单品销量依据:以PGS统计的PG个人销售件数为依据,PGS通过每日短信收集每个门店明星单品的PG个人销售件数、门店销售件数,每月结束时将数量上报外服,外服依据PGS提交的PG个人销售件数占比及SCANDATA中明星单品的总件数,分别计算各PG的单品提成。