文档介绍：休闲服饰分析报告Inditex目录一、INDITEX:西班牙的时尚极速神话 31、快时尚鼻祖 32、差异化产品 4二、INDITEX:将“快”进行到底 51、快速的仿制时尚能力——跟随时尚 62、快速提速时尚能力-垂直整合模式 93、快速的终端销售能力——少量、多款、饥饿营销 124、标准化的信息技术保障 145、多品牌协同发展 15三、INDITEX的全球扩张 171、欧洲大陆上的版图扩张(90’S) 172、推进全球扩张(21世纪) 193、线下销售向线上的蔓延 234、Zara进入各国策略大不同 24四、INDITEX:伸向中国的触角 251、主品牌Zara先头兵,扶持家族齐进华 252、下沉渠道,挖掘市场 263、布局在华电商业务 273、Zara的在华之“殇” 28五、主要风险 29一、Inditex:西班牙的时尚极速神话Zara出身于西班牙的穷乡僻壤,一路走来却一直上演着“逆袭”时尚的精彩剧目。Zara一直将品牌定位于“Affordablequickfashion”,以“白菜价格”拥有顶级时尚设计师的作品。2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的Zara,2006年排名已经仅次于Adidas,。2008年,Zara超过H&M、GAP,成为全球最大的服装零售商。在2012年公布的全球品牌排名中Zara迅速上升至37名,。1、快时尚鼻祖15天将时尚从图纸变成上架商品,开创行业快时尚风潮。Zara的时尚款产品从设计到上市只需15天,超快速时间远远领先于同行业。同时提供的产品紧跟当季流行趋势,款式丝毫不逊于顶级时装的设计,该品牌充分显示了将“fast”与“fashion”的完美结合,也将快时尚潮流引入全球服饰行业。2、差异化产品细分市场,差异化产品。Zara的产品超过50%针对女性消费市场,约20%针对男性消费市场,剩下的则是针对儿童消费群体。女性、男性产品的设计范围涵盖从15岁以上的青年男女到45岁的成熟人士,儿童产品则是从婴儿到15岁。产品的细分与定位,使得人们从出生起几乎可以在Zara找到所需的每一件服饰。二、Inditex:将“快”进行到底Zara业务流程的宗旨是“最短的时间提供顾客所需”,zara总裁奥尔特加阐释成功之道所述“五个手指掌控工厂,另外五个手指把握消费者的需求,进而能让双手互助;一直盯着你的产品,直到它卖掉为止”。1、快速的仿制时尚能力——跟随时尚快速的仿制时尚能力。Zara门店每月都能给顾客以惊喜,快速的新品周转,已于无形中在消费者心中建立起Zara随时都有新东西的重要形象。Ø快速的复制能力。Zara的设计可以说是一直在“抄袭”,很少有“创造”。其设计灵感大致来源于以下几种途径:n高端品牌发布会获取灵感。Zara旗下的设计师游走于各大时尚之都的品牌发布会,获取时尚设计灵感。n另一方面,Zara在全球各地拥有对时尚嗅觉灵敏的买手团队,购买竞争对手或高档时装品牌的当季服装产品,对其进行快速模仿升级的“逆向工程”,进而推出高时髦感的时尚单品。nZara还有遍布世界各地的时尚捕手小分队,他们遍走于交流会、超级明星的演唱会甚至是大学校园,将当下时尚信息第一时间发回西班牙总部。如此庞大快速的复制产业链使得Zara新品不断。Ø快速的信息反馈渠道,“以消费者为主导”。Zara快速的时尚拷贝能力为其产品锦上添花,但最重要的还在于Zara的设计是以消费者的需求为核心。n从门店终端POS机传回的实时销售数据与客户反馈意见,可以为设计师提供当下客户的时尚偏好,灵活调整设计方向。n同时,反馈数据可以为公司提供未来销售的走势预测,公司据此做好设计、采购等基础准备,降低库存压力。2、快速提速时尚能力-垂直整合模式垂直整合模式保证快速反应。如果说Zara的设计是站在“巨人”肩上的成果,那么Zara生产物流链不得不说是将这种成果迅速转变成为生产力的“催化剂”,其在48小时内可以向全球近2000家门店完成商品配送,这种极速能力让同行业对手望尘莫及。Ø快速的生产能力。在生产环节,Zara依旧将信息技术的优势发挥到极致。在设计师决定将相关设计投放市场时,关于该项设计的各项资料输入工厂的剪裁系统并被标上“标准化”条形码。这种条形码如同每件产品的身份证,从一款设计诞生开始,到生产、配送直至销售都使其处于控制之下。1)原材料供应方面。.(Zara贡献其90%的销售收入。集团自产产品40%的原材料由其供应)负责从外部200多家原材料供应商处采购原材料,并且为保证公司对原材料拥有最灵活的安排管理,有一半的坯布未经过染色。剩下的60%的原材料来自于公司外部的260家供应商,每家外部供应商对Inditex的供应比例均小于其总需求的4%。2)原材料加工方面。对