文档介绍：六一家电促销方案“六一”四处都洋溢着儿童们的欢声笑语,但在北京的家电商场中却难觅儿童的踪影。近年来,随着人们生活水平的提高和住房条件的改善,不少家电厂家已开始将经营的触角伸向儿童家电,诸如儿童电视'儿童冰箱等产品相继粉墨登场。海尔科龙率先涉足儿童家电产品在我国的发展并无多少“历史”可言,追溯其诞生的时间也不过是去年8月份。那时,海尔推出了第一款冠有“儿童”字样的电视,即14英寸的海尔青蛙王子电视。海尔明确提出,此款电视是针对儿童市场推出的家电产品,且称之为“儿童专用电视”。海尔青蛙王子彩电从外观和功能上,均充分考虑了儿童们的需要。外观上采用个性化十足的卡通设计,大大的眼睛,墨绿色的“皮肤”,酷似童话世界里的青蛙王子。功能上寓教于乐,内置三种益智游戏'提醒功能及限制收看功能。海尔推出这一产品时并没有投入巨额的推广费用,其实海尔计划中就不想将儿童家电市场进一步做大,而仅仅是从客户需求出发生产产品,就如同海尔曾经推出的洗地瓜专用的“大地瓜”洗衣机。但此后不到两个月的时间,科龙推出儿童冰箱(即容声爱宝贝系列冰箱)的气势,却有着要将这一市场做大的“野心”。与海尔的“默默上市”截然相反的是,科龙儿童冰箱一出世,便开始了大张旗鼓的宣传。号称前前后后投资达1亿元的儿童冰箱,似乎要挖掘一个深藏地底多年的“金矿”。科龙从儿童健康出发,打出“儿童健康新理念”O科龙认为,由于儿童冰箱重点储存4大类儿童食品,比***冰箱减少了3大类杂食存放,大幅减少了细菌污染源,降低了食物交叉污染的可能。科龙的这一“大手笔”宣传,也让业界真正感受到“儿童家电乃其实就在眼前。概念定位模糊在海尔、科龙的推动下,本以为儿童家电市场自此将有更多的厂家参与进来,可是,后来者的出现却变得更加遥遥无期。儿童家电市场的身影,在短暂的清晰之后,又变得十分模糊。历数家电市场上屈指可数的儿童家电产品,除了海尔和科龙的两款产品旗帜鲜明地标示“儿童专用”之外,已无法找到第三家类似的产品。记者在市场上看到,也有一些其他类型的小型家电产品,如小天鹅的“小小天鹅”洗衣机'海尔的“小小神童”洗衣机以及海尔的“小精灵”电冰箱等,其中海尔“小精灵”系列的一款电冰箱的容积与科龙儿童冰箱一样,均为90立升。这些产品大多强调“小乃的概念,而外观和功能均没有与儿童们紧密联系,一位小天鹅洗衣机促销员在介绍“小小天鹅”时仅说道:“可以洗一些小的衣物,省时、省电、省水、省力,而且不占地方J产品的定位颇为模糊,或意指办公环境,或意指单身人员,相反儿童的概念却很少提及。其实,即使是定位明确的海尔青蛙王子彩电和科龙儿童冰箱,在真正销售的过程中,又有多少是卖给儿童的呢?海尔青蛙王子彩电参加了美国拉斯维加斯消费电子展之后,曾在美国市场出现热销景象,可购买的理由却并非送给儿童,而成为众多美国年轻人送给“情人”的礼物。目前,儿童家电产品的市场定位很难确定,已经成为商家和厂家供认不讳的事实,他们一致认为,受生活水平的影响,儿童家电的市场空间十分狭窄。正因如此,一些先前明确了“儿童专用”的产品,也开始满足儿童之外的市场需求。而一些游离在儿童家电与小型家电之间的厂商,则干脆舍弃“儿童”的概念。在这两种行为状态下,儿童家电产品便很难形成一定市场,同时定位也越来越模糊。更多厂家只是将其作为一个“卖点”,并不想将此形成概念从而做大儿童家电市场。很难做大市场主要受经济条件限制,市场对儿童家电产品的需求量较少。除此之外,儿童家电市场迟迟未能启动的原因有三占・八、、■一是价格较高。海尔青蛙王子彩电的售价是999元,在商场的促销下,也不过降到800多元。而一款14英寸的普通彩色电视仅卖到500元〜600元。虽然如今彩电的销售趋势正向高、低两端分化,可是儿童电视的定价却显然已被排挤在低端之外。科龙儿童冰箱定价也高于普通冰箱,容积仅为90立升,可售价高达1400多元,一款140立升普通冰箱的价格也无非如此。二是参与厂商较少。这主要与厂家所获的利益相关。科龙在儿童冰箱的投入上就花去了1亿元,一半用于前期开发,一半用于后期推广。可是从市场的反应来看,并不理想,感兴趣的多,掏钱的少。科龙一位主管儿童冰箱开发的人士也不得不承认:“目前国内销量确实很少,儿童家电产品在中国还需要一段逐渐被认识、被接受的过程J考虑成本'利润关系,很多家电厂家迟迟不敢涉足儿童家电市场,而是踏踏实实地做小型家电产品。三是购买者仍是成年人。儿童家电产品虽说是专为儿童设计的产品,但是儿童并没有购买能力,真正购买的还是成年人。家长是否购买儿童家电产品,则会受到多种因素的干扰,如经济条件'知识水平'价值观等。大多数人在认识家电产品时,还是将其定义为“家庭用电器产品”,而很少考虑儿童使用的因素。因此,家电商场至今也没有开辟出“儿童家电专柜”。业内人士认为,我国虽然有海尔、科龙两家涉足儿童家电产品,但与