uber商业模式分析报告.docx

文档介绍：2020年uber商业模式分析报告新版小组成员:许梦桥邢丽君章淑蓉宋杨指导老师:韩震Uber公司战略评估报告一、公司产品及业务领域UBERTECHNOLOGIES,INC.(简称:Uber)是一家风险投资的创业公司和交通网络公司,总部位于美国加利佛尼亚州旧金山,以移动应用程序连接乘客和司机,提供租车及实时共乘的服务。Uber移动应用程序在于旧金山地区推出,支持iOS和Android系统的智能型手机。截至2月,Uber已经覆盖了全球58个国家250多座城市。乘客能够经过发送短信或是使用移动应用程序来预约车辆,利用移动应用程序时还能够追踪车辆的位置。(一)打车服务Uber不但仅局限于成为一个出租车公司,其业务范围正在逐渐扩大,逐渐涉猎到生活服务业务及金融服务业务。Uber基础的打车服务按照服务价格从低到高能够分七类:人民优步,UberX,UberTaxi,UberBlack,UberSuv,UberLux,UberPool。7月,Uber与差旅和费用管理公司Concur合作,推出了UberforBusiness服务,针正确是公司用户,允许员工直接将打车的账单记到公司的信用卡上,完全不需要先垫付、再报销。7月14日,美国智能用车软件Uber“优步”正式宣布进军北京。8月4日Uber“优步”正式宣布将在北京市场引入一项新的服务“人民优步”。人民优步是一项惠及更多司机与乘客的公益拼车服务,Uber“优步”不以此服务盈利。(二)生活服务Ubermovers(搬家业务),UberTree(送圣诞树),UberChopper(一键呼叫直升机),uberFRESH(午餐外卖),UberDream(一键呼叫CEO),UberRush(及时快递服务),UberDreamCar(一键呼叫周公)。二、市场定位Uber根据打车用户的收入水平,将用户分为不同的群体,主要有高收入群体、中高收入群体、中等收入群体、中低收入群体和低收入群体。由于Uber自身强大的实力以及“UberForEverything”的宗旨,Uber在细分市场的基础上选择了将所有的细分市场都作为自己的目标市场。为此,Uber推出了多种差异性打车服务,其目的就是满足不同群体对打车服务的不同需求。例如,针对中低收入群体和低收入群体,其特点是对价格敏感,而对服务没有太高要求,为此Uber推出了UberX服务,服务于老百姓的日常需求,UberX比出租车更便宜,更快,更好。针对高收入群体,其对价格并不敏感,她们更强调打车的舒适性和追求身份的体现,为此,Uber推出UberBLACK打车服务,该服务为用户提供豪华轿车服务。及时的专属司机与豪华的车型,不但给用户带来了良好的乘车体验,也给用户带来了心理上的满足。Uber的市场定位采取的是迎头定位。在中国国内滴滴和快的占据打车市场的情况下,Uber以其强大的经济实力和领先的技术,横刀直入,闯入人们的视线。在司机和用户两个方面都提供比滴滴、快的更有诱惑力的补贴和福利,提供更多更广泛的打车服务及相应的生活服务,直接威胁到滴滴、快的的市场地位。三、PEST环境分析(一)(1)3月12日,交通运输部部长杨传堂表示:私家车永远不允许进入专车。针对当前一些打车软件提供的“专车”服务,交通运输部表示,“专车服务”对满足运输市场高品质、多样化、差异性需求具有积极作用。各类“专车”软件公司应当遵循运输市场规则,承担应尽责任,禁止私家车接入平台参与经营,让使用“专车”服务的乘客更加安心、放心出行。(2)自1月1日,北京出台了中国首个《小客车合乘指导意见》,给予市民拼车合法身份,“顺风车”收费将不再违法。(1)Uber采用的是私家车参与运营的方式,私家车参与运营是不合法的,属于非法营运,对乘客没有安全上的保证,扰乱正常运营秩序,也会增加社会不安全因素,同时还会影响正规出租车的利益。(2)但当前,中国在专车上的法律是空白的。出租车是招手即停,而专车则是经过预约,因此用出租车管理办法来约束一个新生事物,是不合理的。、法律所面临的障碍,Uber副总裁卡兰尼克表示,Uber非常愿意与政府合作,探索更规范、合理的方式,解决本质存在的安全问题,让发展中带来的一些隐患和顾虑随之消失。(二)ECONOMY环境分析“共享经济”允许人们分享资源,而不影响自身的生活。其逻辑是我们需要的并不是产品本身,而是它带给我们的实用价值和切身体验。“共享经济”的优点显而易见:成本低、浪费少。“共享经济”颠覆了企业所有与个人消费的产业模式,使每个人都能够从被动的消费者转变成创造者,每个人都能够成为网络的中心。“共享经济”的去中心化降低了产品供给的成本,技术的发展降低了交易成本,互联网和智能手机的普及让共享经济有了规模效应。以