文档介绍：《药品投标手册》 公元二零一零年柒月【庚寅年—大暑】 弥勒佛制作于深圳《药品投标手册》目录首页1《手册》目录2学习大纲36一、投标准备(一)、投标工作保障710(二)投标前准备工作1113二、招投标操作招投标操作流程14招投标操作“三大纪律”、“八项注意”1528如何有效阅读招标文件(附加)29三、配送分标30四、11条经验分享3132结束33《药品投标手册》基础培训学习大纲一、投标准备(一)、投标工作保障1、信息获取(笨办法:每天浏览各地网站至少两次;经验:关注专业综合网站;与协作单位间的信息互通)2、人员分工合作(省区/品种分组、责任到人,网上操作+资料准备、交叉复核检查)3、资源配备(24小时上网电脑、被授权人、快递、盖章、出现场)系统性地学习、把握相关政策法规(质量层次划分、差比价规则、一般评标规则等)4、行业综合知识的提升(总结技巧、行业规则、角色目的、地区差异、年度变化)作业:在《药招信息》找到各省招标网站平台,收藏备用。《药品投标手册》基础学习大纲(二)投标前准备工作1、物价(掌握规定,各省办理要求,要求变化,备案及效期)2、增补目录(招标动向的分析判断,时机、公关、成功增补)3、政府证明、省检报告、资质效期/年检4、常规资料备份5、搞清药品定价、医保各类目录等常识6、日常浏览物价局(发改委)、人力资源和社会保障厅、药监局网站关注动态(国家局网有地方链接)作业:在《药招信息》查找、汇总各省物价办理最新要求。《药品投标手册》基础学习大纲二、招投标操作1、流程跟进2、关键环节把握3、经验技巧4、跟踪记录、归档作业:查找收集各省最近一次招标采购文件了解各自具体操作流程特点。《药品投标手册》基础学习大纲三、配送分标1、及时转告销售部门、代理商中标信息2、提示配送明细、变更配送要求3、分标执行结果,价格空间、竞争力反馈四、11条经验分享投标准备工作 (一)、投标工作保障1、信息获取笨办法:专人每天浏览各地网站至少两次;其他经验:关注专业综合网站;与客户间的信息互通;市场一线业务员和代理商的信息收集反馈;通过政府部门获取信息等。2、人员分工合作可按省区/品种分组、责任到人,网上操作+资料准备、交叉复核检查人员分工合作:按品种、市场进行纵向分工,或按内勤工作内容进行横向分工,因企业而宜。职责上按企业资质、产品资料、物价、做标书、网上操作、过程跟踪、结果评价来分工,逐级审核,形成一整套的投标系统。3、资源配备(24小时上网电脑、被授权人、快递、盖章、出现场)以上保障性工作总有或多或少的限制或差异,需要提早确定和准备就绪。4、系统性地学习、把握相关政策法规(质量层次划分、差比价规则、一般评标规则等)投标准备工作 (一)、投标工作保障一般质量层次划分:1、专利药品(保护期内的化合物专利、组合物专利、天然物专利、微生物及其代谢物专利)、保护期内一类新药、获国家科技进步奖的药品(指与药品质量直接相关),原研制药品。2、:过保护期专利药品(化合物专利、组合物专利、天然物专利、微生物及其代谢物专利)、过保护期一类新药、单独定价药品,优质优价中成药,中药保护品种、专利保护期内的工艺流程发明专利药品(指与药品质量直接相关,含剂型专利药品),国内标准首仿、获得、、和认证的药品(含进口、合资、国产),进口药品(包括进口分包装药品)。3、按照工业和信息化部组织编写的《年中国医药统计年报》中《化学药品独立核算企业按主营业务收入排序》在前名的药品生产企业生产的药品、《生物生化制品独立核算企业按主营业务收入排序》在前名的药品生产企业生产的药品、《中成药独立核算企业按主营业务收入排序》在前名的药品生产企业生产的药品(均包括全资子公司,仅生产药用辅料、原料的企业不在范围内)质量标准起草企业药品、工艺专利药品。4、以上层次外的其他通过认证的药品。若同时符合多种质量属性,则按以上排序在前面的优先确定一个属性。投标准备工作 (一)、投标工作保障注意点:1、基础、概念知识一定要搞明白。2、各省招标时,对于层次的界定一定要重点看、仔细弄明白,品种要对号入座。3、中成药的专利不包括在专利四大类中,所以很多省份一般不认可中成药专利。但要尽可能争取,有差异性就有点优势了。仅为外观设计、实用新型或工艺流程、疗效、制备方法等专利药品很多地方也不予承认专利。但只要有专利证书的,资料尽可能交,相关工作还得做,争取在同层次内得到质量认可及加分。差比价规则(《药品差比价规则》发改价格[2005]9号)搞清楚三个重点:1、品种属于那种归类,按照类别来核算价格;2、代表品(代表规格)的选定很重要,选大规格和小规格计算的结果有差异的,你不妨算算。3、搞不清这个,办物价、中标核价、增补规格都没有依据,没有话语权。投标准备工作 (一)、投标工作保障一般评标规则在《采购文件》中,此项也是重点内