文档介绍：地产销售----九阴真经Gray目录1、……………………………………………能否按时交房2、……………………………………………质量问题3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转有问题,暂不能买6、……………………………………………销售的三板斧7、……………………………………………按揭的好处8、……………………………………………期房风险大,等建好以后再买9、……………………………………………看到现房再买10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋13、……………………………………………谈客技巧14、……………………………………………现在还未开工,就争着买,为什么?15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说16、……………………………………………预约见客户的技巧17、……………………………………………标准销售流程18、……………………………………………劝订技巧19、……………………………………………业务洽谈注意事项20、……………………………………………销使工作体会,应答话题21、……………………………………………如何抓好销使22、……………………………………………价格能否优惠,打95折就买23、……………………………………………谈判中必须讲到的24、……………………………………………谈话的要领25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较26、……………………………………………与当地人拉近关系27、……………………………………………我买房只想居住,能否增值没关系28、……………………………………………有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能答应29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊30、……………………………………………房价不会大跌,而是稳中有升31、……………………………………………以提问的方式正面引导32、……………………………………………做销售应保持的态度33、……………………………………………考虑什么(一般客户的心理)34、……………………………………………相关术语35、……………………………………………超低的价位,成本销售,抗跌升值36、……………………………………………了解客户心理37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、……………………………………………人都是平等的,但都有弱点,靠什么攻?39、……………………………………………不要反驳客户40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返,竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、……………………………………………销使培训42、……………………………………………销使发单流程43、……………………………………………销使发单九要素44、……………………………………………价格又涨,我不划算(经常调价,我不放心)45、……………………………………………我以前来过,给我优惠46、……………………………………………发单技巧47、……………………………………………为了孩子,买房子就是要买好环境48、……………………………………………各种设计的说法49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求50、……………………………………………话说电梯51、……………………………………………应该买这样的房子52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜的决定因素53、……………………………………………社交环境是生意和生活的一部分54、……………………………………………花园价格太贵了,其它山庄都是送花园的55、……………………………………………销售别墅的说法56、……………………………………………陪同客户去山庄参观的注意事项57、……………………………………………我只买别墅,不买花园58、……………………………………………离市区太远了59、……………………………………………加代收费后与其它的房价也差不多,并不便宜60、……………………………………………苏州别墅楼盘销售套路61、……………………………………………高层与多层孰好?62、……………………………………………人民币贬值问题63、……………………………………………如何提高谈判能力64、……………………………………………商业方面65、……………………………………………总结1、能否按时交房