文档介绍：案例分析——美团网一、 案例背景:所谓团购(grouppurchase),就是认识的或者不认识的消费者连个起来,来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大优价的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扌II和单独购买得不到的优质服务。由美静的团购市场。国内的团购网站始于2010年,短短8个刀己经发展到千家,根据小国电子商务研究小心调查数据显示,截止2010年8月底,国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。其屮尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站,及开团或开团次数很少的小型团购网站。2010年3刀4日,饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。王兴在第一吋间觉察到了“Groupon模式”的商札在国内建立了美团网。在他看来,网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户,这形成了一种新的C2B模式。H前王兴对该网站的定位为:新型团购网站,最大的特点是每天只卖一件商詁,折扣很大,例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元,但是有24小吋的吋间限制以及最低人数限制。美团的宗旨是:为消费者找到最值得信赖的商家,同吋让消费者亨受到超低折扣的优质服务。后来美团网结合屮国实际,推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购,增强了美团的竞争力。并且由于团购没有达到人数,就不会成交,所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。二、 案例简介1、商业机遇:团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络,加之网络信息的快速传播,商业模式也被快速实现模仿,2010春,国内的团购如春笋般遍地开花。并且由于电子商务进入门槛较低,团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。因此边际成本和物流成本较低,业务团队具有极高的议价能力,能提供极大的折扣。团购网站受欢迎可以由三方面说明:1) 对于消费者來说:选择简单,无法抵抗的折扌II诱惑,面对商甜具有紧迫感和新鲜感。对于团购,消费者可以获得比单个购买更低的价格。这些团购网站普遍提供的折扣都超低,一般可达到5折甚至更低,对于消费者顾客无疑具有巨大的吸引力。而且限吋购买的策略,可以给消费者造成一种购买的紧迫感,有助于促成迅速的购买决策。半然,要团购到超值的精品也不容易,消费者还需要具备高超的谈判能力和资源整合能力。2) 对于商家来说:他们提供更简单的选择,商品自身的特点,还有就是免费的广告宣传。虽然是以超低价出售产品和服务,但是薄利多销,卖家只需从利润屮分出一部分作为佣金付给团购网站,互惠护理。而且能在短时间内积聚大量人气,增加销售渠道,获得和吸引更多消费者,这是单个销售无法比拟的优势。同时,在团购团销的模式下,卖家可以节省相当数额的交易和营销推广成本,产品堆积减少,库存周转速度加快,可以大大增长现金流。3) 对于企业自身来说,市场门槛比较低(同时也是缺点),商业模式简单。团购网站较易建立,技术壁垒及进入门槛较低。互联网传播信息速度快捷,推广费用较低。通过拉朋友式的团购,为企业带来了更多的利润,并且提高了企业的知名度。简单的商业模式通过提供信息平台收取广告费,通过支付网关服务收取服务费,通过提供配送服务收取配送费。也就是说美团网是个团购的屮介西,赚取的是团购过程屮的成交费。2、商业H标:美团的战略F1标是争