文档介绍：“DIY婚礼”一新型婚庆营销方案目录一、分析营销机会1、评估营销环境与衡量市场需求(1) 营销情报与调研(2) 1]J•场预测与需求衡量2、分析消费市场和购买行为(1) 消费者购买行为模式(2) 影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3) 购买过程3、分析行业与竞争者(1) 确定行业竞争观念,市场竞争观念(2) 评估竞争者的优势与劣势(3) 制定应对或冋避策略(4) 在顾客导向和竞争者导向中进行平衡二、开发营销战略1、营销产品定位2、自身定位3、婚庆服务与产品开发(1) 提出婚庆产品开发的理念,强调个性化、绿色环保的理念(2) 创意团队纽建,有效的组织安排,制定出个性化的婚庆服务(3) 婚庆相关产品开发(商业分析、市场测试、商品化)三、营销方案1、产品管理与品牌包装2、设计定价策略与方案3、选择创意团队与管理方案4、管理广告,销售促进和公共关系四、财务状况分析1、短期融资2、营销管理3、财务风险4、销售财务"DIY婚礼”一新型婚庆营销方案一、分析营销机会1、评估营销环境与衡量市场需求对于每一个中国人,结婚是一生中的一件大事,也几乎是每个人一生中都耍经历的一个过程。随着时代潮流的不断进步,随着青年人对个性的不断追求,新人们对婚礼形式的要求越來越高,游艇婚礼、空中婚礼、明代风俗婚礼等各种各样的婚礼形式出现在人们的眼帘中,并开始范围性的应用到信任的婚礼上。对于现在的青年人而言,如何让自己的婚礼与众不同,如何彰显个性,体现新意使他们追求的目标。对于长辈而言,如何把子女的婚礼办得隆重而乂有意义也是他们一直思考的问题。但是,现在市场上的婚庆形式都是以婚庆公司为主导的,作为新人而言,亲身参与到婚礼从前期设计一直到后期庆典的过程其实是一个更加有意义的过程,也是…牛中的美好回忆。亲自主持自己的婚礼,亲手制作蛋糕……对于追求浪漫、追求时尚心理的年轻人来讲,这种DIY婚礼有相当的吸引力,可以说,DIY婚礼的市场潜力非常可观,蕴藏着无限商机。为了深入了解DIY婚礼的市场前景,以及人们对DIY婚礼认识的普及度,我们在项目筹备前进行了一次调查问卷,通过调查问卷反映出的问题,我们将做出相应的应对策略,来避免在以后的方案实施过程中遇到阻碍。在市场调研之后,我们为了规避风险,在运行过程中也将先以网络虚拟店作为项冃的试运营媒介,通过网络虚拟店的反响来决定将来实体店的运营情况。对于相关行业的竞争者主要为:综合性婚庆公司(能承办绝大多数种类的婚礼庆典)、在当地享有品牌影响力的婚庆公司、具有相当价格优势的婚庆公司。对于这一点我们在制定营销策略的时候应该突出优势,合理规避劣势。二、开发营销战略(―)产品名称:DIY婚礼庆典(二) 产品概述:DIY婚礼是一种新兴的婚礼方式,是将原来传统的婚礼流程全权由新郎新娘双方完成,提高新人在婚礼活动中的参与度和个性化,既地高了婚礼的灵活性,由营造出浪漫感人的气氛。(三) 婚庆服务与产品开发(1) 提出婚庆产品开发的理念,强调个性化、绿色环保的理念(2) 创意团队组建,有效的组织安排,制定出个性化的婚庆服务(3) 婚庆相关产品开发(商业分析、市场测试、商品化)三、营销方案DIY婚礼是一种新兴产品,在中国尚处于市场导入期,发展空间巨大,针对DIY婚礼如今的发展状况,我们分析得出了四项适合DIY婚礼现状的营销策略,分别为品牌策略、宣传策略、价格策略和产品服务策略。品牌策略DIY婚礼策划,以创意为主题的婚礼庆典,知识经济下,市场竞争日益激烈,价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径,最有效的做法就是打造自身的品牌,通过强势品牌取胜。对于DIY婚礼而言,创意就是品牌的生命,也是我们品牌发展的根本保证,因此,我们主打创意牌,用强有力的创意团队来保证婚庆的质量,强调“亲自动手办自己的婚礼”这一优势,提倡绿色环保的理念,相信能够在年轻人中形成一定的影响力。宣传策略网络宣传在相关网站上发放DIY婚礼的帖子。吸引人群对DIY婚礼产生兴趣,并关注。在百度婚庆吧、新闻网男婚女嫁、搜狐网BBS、上海婚庆网站等发放关于DIY婚礼的资料。并且建立自己的DIY婚礼网站并在线试运营。采用这一方式可以有效的进行婚礼宣传,且具有宣传的广泛性,比较容易达到宣传的效果。展rl/r觅促销在上海各处重耍的商业街进行展览,通过发放宣传册,播放DIY婚礼真实视频,价格优惠等方式进行宣传,对于了解消费人群和方案调研有很大的作用在合作公司屮进行在婚礼的筹备过程中必然会牵扯很多的相关合作公司,而这些宣传资源常常被忽视,可以通过此机会简介积累潜在消费者,介绍本项目。DIY婚礼,目前还在导入期主要以宣传为主,宣传性官传公关模式有着主导性强、时效性强、传播面广、推广组织形象效果快的特点,有着很好的宣传力度。激活客户的好奇心