文档介绍：“华峰申银”杯金融产品营销策划书目录一、导语…………………………………………………3二、营销策划目……………………………………4三、营销环境剖析………………………………………41、宏观环境剖析……………………………………52、微观环境剖析……………………………………53、市场机会与问题剖析(SWOT)……………………6四、现状剖析…………………………………………7五、营销目标…………………………………………7六、信用卡汽车分期业务营销战略…………………71、营销宗旨2、业务策略3、客户心理策略4、销售渠道5、广告宣传七、行销方案…………………………………………81、前期宣传工作(行销方法)2、营销前准备3、营销4、营销以后如何维护八、信用卡汽车分期业务营销策划方案各项费用预算…12九、结束语……………………………………………12导语不管你是处于一个小县城,又或者是处于纷纷扰扰大都市之中,满大街映入你眼帘一定是密密麻麻汽车,各种类型,款式多样,但是居多一定是私用车型。用现在流行话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。随着我国居民收入增加,与这几年汽车价格下降,中国汽车需求量一直在增加,工业与信息化部近日发布数据显示,今年1月至7月,,%%;另外从全球经济发展数据看,当一个国家人均GDP达到1万美元时,其汽车保有量为200辆/千人,中国目前人均GDP为4000美元,汽车保有量为70辆/千人,保守估计到2019年中国人均GDP达到1万美元时,汽车保有量按170辆/千人计算,,目前中国汽车产能仅为1600万辆,到2019年也才4000万辆,这就说明汽车这一重化工业代表产业在中国远没有达到产能饱与或者过剩状态,反而是缺口巨大,潜力巨大。面对一个如此巨大缺口,可见还有许多想要拥有一辆自己车子人因为资金原因而无法实现,有了需求相应就会有欲望,汽车分期业务就是为了满足人们需求与欲望而出现一种金融产品,汽车分期业务产生满足了很多因资金短缺与急需资金周转却想要拥有一辆属于自己车人愿望。在金融机构竞争剧烈市场之中,中国建设银行信用卡汽车分期业务是做最早同时也是做最好,让客户提前享受有车一族快乐生活。我们有理由相信汽车分期业务将来是让人期待!营销策划目通过本次汽车分期业务营销,让人们全面了解汽车分期业务特色,改变人们传统消费观念,对客户进行合理营销,因为这种业务特点真正体现了现代人们对所向往但又有点拮据奢侈品购买心理需求,拥有前卫提前消费等特点。通过这次营销,让更多人,知道这种业务存在,从而更好把这种业务相关服务提供给大家,给更多需要人,激发出更多潜在客户。营销环境剖析1、宏观环境剖析1)政治法律环境从改革开放以来,我国政治法律体系在不断完善以适应社会经济快速发展,为其提供相应保障。不断完善政治制度体制方针、法律法规;不断加强政府稳定性、监管力量。对我国四大商业银行提供了较大支持。有了国家政治法律作为强有力保障,使汽车分期这类刚刚起步金融产品能够稳健发展、进步与完善2)国内外经济环境步入二十一世纪以来,世界经济发展速度我们有目共睹。同时,为了跟紧世界脚步,我国经济发展可以用“飞速”两个字来形容。随着经济快速发展,人们生活水平也在不断提高。而生活水平提高意味着人们购买力也在提高。但是实际社会事实告诉我们,普通大众生活水平无法与经济发展水平持平,通货膨胀,物价上涨总压制着普通消费群体。但为了提高自己生活质量,尤其是年轻这一代,希望拥有一辆私家车。此时汽车分期可谓是这些人救生圈,使他们从梦境中走入现实。3)社会文化环境社会文化影响着人们生活方式、价值观念与消费****惯,从而对市场需求有很大影响.。在国内经济环境剖析中我们有谈道,人们生活水平提高,这就会使人们消费观念改变。我们不在是一帮“中国老太太”,我们在过着“美国老太太”生活,我们在形成一种预支消费观。此时对于买汽车一族不再是先存钱在买车,而是先买车在分期付款。这是银行汽车分期发展前景一片光明。4)技术环境面对加入世贸组织后竞争格局,银行开展广泛对外合作,学****先进管理与技术经验,为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。汽车分期虽作为新型金融产品,但在这几年发展完善中,已经等到相当大程度认可。2、微观环境剖析1)竞争者剖析不可否认,我们得意识到在这个以市场经济为主体社会中,竞争压力是巨大。不论是针对哪一件产品,有其一出现就必定有比起更加优秀产品出现。对于这种情况是难以避免。尤其是这类金融产品,在汽车分期刚刚起步,就有各个银行在追逐脚步,甚至超越。但知道我们认识到自己优势,那么我们就可以在别人面前昂首挺胸,走在别人前端。2)企业形象剖析中国建设银行××公司是一家在中国市场处于领先地位股份制商业银行,