文档介绍：序自入手“南道主”(暂定名)项目全程营销推广提案伊始,我们成都天地舍成策划专案组便倾情投入,不敢有丝毫的懈怠,同时倍感责任重大,因为“南道主”对西南院、对天地舍成乃至整个大成都买方市场都是“新鲜”的。我们欣赏“创新”并勇于接受“新”的挑战。任何“新”事物无论对谁来说都必须有一个“相识——相知——相爱”的过程。于是,我们每一个参与此项目广告整合传播推广的热血男儿,每天都在“南道主”到底“卖什么”,“卖给谁”,“怎样卖”的系列问题中思索;然后频频游走于感性与理性、市场与商家之间,可谓“为伊消得人憔悴”。目的只有一个——经过全面了解项目特性,深度沟通价值取向,制定有效行销策略,追求卓越创意表现,呈上尽可能完美的方案。“疑问相与析”,能为贵方采纳,实属一大幸事。我们期待并感动与西南院强强携手,我们憧憬并坚信过程精彩结果更出彩,让我们风雨兼程,并肩作战,共创辉煌!战略至上·策略制胜成都天地舍成/全程整合营销/思想观调性策略:“三品”:品质(项目本身具备无与伦比的高品质)——品味(给市场的整体感觉应该是“少数者”的家园)——品牌(品质+品味=品牌)蓄市策略:“三名”:名片(对于市场,绝对是具有风向标意义的一张人居名片。)——名堂(对于顾客,绝对要弄清一系列新鲜事物到底是什么名堂,及其对居住本身产生的价值乃至成本。)——名牌(对于高瞻远瞩的西南院,“南道主”绝对是开山之作的关键项目,对于一举树立真正意义上的知名开发品牌,其重要性不言而喻。)导市策略:“三生”(在广告循序渐进的系列整合宣传推广过程中,必须结合项目本身深挖人文内涵,将生存、生活、生命三个层面串联成一个有机的螺旋上升价值链,将项目的价值提升到关爱生命的极致高度)+“二术”(真正让消费者读懂什么是真正意义上的高品质生活,让顾客明白“推磨是生存技术,推杆才是生活艺术”,最终发现项目的诸多价值,越多发现,越多爱恋,从而最大限度的实现项目的精神价值和商业价值。)媒体策略:“三维”(自上而下投弹式展开,电视、报纸、网站、户外等软硬兼施,海陆空立体式三维空间作战,实施地毯式轰炸。)找魂成都天地舍成/全程整合营销/定位项目形象定位:城市生活主场项目功能定位:人南活性城项目档次定位:城南人居形象大使项目文化定位:外则儒·家则道·心则释项目建筑定位:东情西韵·东意西色项目顾客定位:60—70年代生人之城市中坚阶层项目价格定位:高贵不贵·相对实惠“123456”为“南道主”保驾护航成都天地舍成/全程整合营销/方法论(简述)1………………………………1个中心“南道主”要想即叫好又叫座,必须“以品质建设为中心”!解决之道——内配丰满(组团主题布局,运动休闲无处不在……)园林修炼(细生态,泛会所,全龄化……)户型人性(分区的科学,面积的实用……)材料考究(保温隔热环保节能材料等……)强调:必须经过内外双修,达到项目品质实至名归,否则盛名之下,其实难副。佐证:高知名度+低美誉度=丑名昭著!2……………………………2个基本点“南道主”要想即叫好又叫座,必须“抓住迎奥年和奥运年2个基本年”,作好文章,作大文章!解决之道——迎奥年(“迎奥+申吉”,活动成果就是城市和社区一景,发布会,推介会……)奥运年(与和运动相关的价格策略;促销手段——譬如:前N位VIP入围客户送元等值大礼;礼品设置——福娃、奥运衫、纪念邮册……)